第1页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共27页业务员工作规程业务员工作流程根据目标值，制定工作计划每月末向上级汇报工作接受下月目标业务员月巡访计划（控制）表业务员月巡访计划（控制）表目标任务责任书目标任务责任书第2页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共27页按期填制相关表格终端销售状况统计表表终端销售状况统计表表非常事件处理记录表非常事件处理记录表每天按计划工作促销投入记录表促销投入记录表业务员工作记录表业务员工作记录表关键人物与对策表关键人物与对策表终端竟品情况表终端竟品情况表地区经销商月（累计）地区经销商月（累计）经销商库存表经销商库存表经销商经营业绩评估表经销商经营业绩评估表经销商定货单经销商定货单终端补货通知单终端补货通知单第3页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共27页业务员工作流程说明有组织的营销决定了每一个业务员的工作必须围绕组织的目标进行。每个人所处的职位决定了他在组织目标实现中必须承担的责任，因而《目标责任书》是目标管理的第一步；业务员根据自己在组织目标中承担的责任，把任务分解到各销售终端，再根据各终端责任的轻重和终端态势的缓急分配自己的时间和精力，制定《业务员月寻访（控制）计划表》，并依据此计每月末进行情况汇总月客户实绩分析表月客户实绩分析表终端综合评估表终端综合评估表问题分析表问题分析表开拓新客户计划表开拓新客户计划表月市场运作费用表月市场运作费用表经销商供货计划表经销商供货计划表第4页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共27页划巡访客户。《关键人物与对策表》是一个帮助业务员有效把握人际沟通分寸的工具。每天的巡访工作完成以后，填写《业务员工作记录表》，以检验计划的完成情况并为工作效率的提高提供机会点。业务员在巡访中，要了解销售，投入，竞品等信息，以判断销售态势，决定促销行为，核算经济效益及提高效率。相应地要填写《终端销售状况统计表》，《终端竞品情况表》和《促销投入记录表》如果出现非常事件的话，要填写《非常事件处理记录表》；业务员定期填写《经销商库存表》，指导经销商及时补充合适数量的产品。每月末，对于每个终端填写《终端综合评估表》，以决定其（客户）分级及信用度；汇总各个终端的销售实绩，填写《客户实绩分析表》，可找出自己的主要终端客户并核算投入产出，以期提高工作效率；汇总经销商的销量明细，作出《地区经销商月（累计）销售额、统计数据表》，以决定我们的产品策略，并找出销售的规律性，指导下一步的工作；同时，分析自身不足；并制定客户开拓计划，制定经销商下一月度的要货计划。编制《市场运作费用表》目标/任务责任书第5页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共27页被考者姓名面谈日年月日填表日年月日执考者姓名部门部门职务职务等级等级1、下月的主要目标任务上司评价（执考签名）第6页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共27页2、工作计划进度3、下月需要提高的方面4、下月需要改进的方面下属表现记录执考者：（签名）第7页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共27页业务员月巡访计划（控制）表月日序号客户名称访问日期工作内容结果状况123456任务完成情况客户变化情况终端变化情况需要的支持和帮助备注第8页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共27页主管领导的意见和批示填表：主管签名：第9页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共27页业务员工作记录表姓名_____________月日（星期）天气时间公司外业务公司内业务午餐·休息访问对象访问目的计划实际签约商谈商品说明情报收集接洽指导结款对帐回访索赔处理路程招待·等白跑一趟其他各种准备接待·电话开会其他8:009:0010:0011:00第10页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有...
