顾问式营销管理篇课件•顾问式营销概述•顾问式营销的核心能力•顾问式营销的流程•顾问式营销的技巧•顾问式营销的案例分析目录contents01顾问式营销概述定义与特点定义深入了解客户需求提供专业建议和解决方案实现客户价值和长期合作关系顾问式营销是一种以客户需求为导向，通过深入了解客户需求，提供专业建议和解决方案，以实现客户价值和长期合作关系的营销方式。顾问式营销强调对客户需求的深入了解，通过与客户建立长期、紧密的关系，不断挖掘和满足客户需求。顾问式营销人员需要具备丰富的专业知识和经验，能够为客户提供针对性的建议和解决方案，帮助客户实现业务目标。顾问式营销不仅关注短期销售业绩，更注重实现客户价值和建立长期合作关系，从而实现双赢。顾问式营销与传统营销的区别关注点不同与客户关系不同传统营销关注产品特点和竞争对手，而顾问式营销更关注客户需求和解决方案。传统营销中，客户通常被视为销售对象，而在顾问式营销中，客户被视为合作伙伴，共同实现业务目标。销售方式不同传统营销通常采用广泛推介产品的方式，而顾问式营销则通过深入了解客户需求，提供定制化解决方案。顾问式营销的适用场景需要深入了解客户需求并制定定制化解决方案的行业和业务场景，如金融、房地产、教育等。需要建立长期合作关系并实现客需要提供专业建议和解决方案的业务场景，如医疗、法律服务等。户价值的业务场景，如企业服务、咨询服务等。02顾问式营销的核心能力客户需求洞察能力客户需求洞察能力顾问式营销人员需要具备深入了解客户的需求和痛点，能够从客户的角度出发，提供定制化的解决方案。客户需求洞察能力的提升通过市场调研、客户访谈、数据分析等方式，不断深化对客户需求的了解，提高洞察的准确性。产品专业能力产品专业能力顾问式营销人员需要具备对所销售产品的深入了解，能够根据客户的需求提供合适的产品方案。产品专业能力的提升通过产品培训、行业交流、案例分析等方式，不断加深对产品的认识，提高专业水平。人际沟通能力人际沟通能力顾问式营销人员需要具备良好的沟通技巧，能够有效地与客户建立信任关系，传递解决方案的价值。人际沟通能力的提升通过沟通技巧培训、角色扮演、反馈与改进等方式，不断提高沟通水平，增强人际关系的处理能力。谈判能力谈判能力顾问式营销人员在与客户谈判时，需要具备较高的谈判技巧，能够争取到最有利的合作条件。谈判能力的提升通过谈判技巧培训、模拟谈判、案例分析等方式，不断增强谈判实力，提高合作成功的概率。服务能力服务能力顾问式营销人员需要提供高质量的服务，解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提高客户满意度。服务能力的提升通过服务流程优化、服务技能培训、客户满意度调查等方式，不断完善服务体系，提高服务水平。03顾问式营销的流程客户开发客户开发是顾问式营销的重要环节，需要制定有效的策略和计划，包括确定目标客户群、了解客户需求和购买行为、制定营销策略等。客户开发需要积极开展市场调研，了解行业趋势和竞争对手情况，以便更好地定位自己的产品和服务。客户开发过程中需要建立良好的客户关系，通过多种渠道与客户保持联系，提高客户满意度和忠诚度。客户需求分析客户需求分析是顾问式营销的关键环节，需要深入了解客户的业务和需求，以便为客户提供更符合其需求的解决方案。客户需求分析需要采用多种方法，包括访谈、问卷调查、观察等，以便更全面地了解客户的实际需求。客户需求分析需要注重细节和深度，以便更好地理解客户的痛点和期望，为后续的产品推荐和演示做好准备。产品推荐与演示产品推荐与演示是顾问式营销的核心环节，需要结合客户的实际需求和产品特点，为客户提供符合其需求的解决方案。产品推荐与演示需要充分展示产品的优势和价值，同时结合客户的需求进行定制化演示，以便更好地满足客户的实际需求。产品推荐与演示需要注重专业性和针对性，以便更好地打动客户并提高销售成功率。商务谈判商务谈判是顾问式营销的重要环节，需要就产品价格、交付时间、售后服务等条款与客户进行协商和谈判。商务谈判需要注重技巧和策略，以便更好地掌握主动权并达成有利于双方...
