联想区域渠道会议v2课件•会议介绍•联想公司介绍•区域渠道策略•市场分析•产品展示•分销合作与支持CHAPTER会议介绍会议背景0102会议目的会议议程0102030405CHAPTER联想公司介绍公司历史与发展010203041984年，联想集团创立于中国北京，是中国第一家自有品牌电脑生产商。1997年，联想电脑销量首次位居中国国内市场首位。2005年，联想集团收购IBMPC业务，成为全球第三大PC厂商。2013年，联想集团成立联想创投集团，专注于科技产业的投资。公司产品与业务01020304个人电脑移动设备企业解决方案智能家居公司战略与愿景战略愿景CHAPTER区域渠道策略渠道策略概述010203渠道策略定义渠道策略的重要性渠道策略制定原则渠道管理要点渠道选择渠道维护渠道拓展渠道激励政策促销支持返利政策培训支持CHAPTER市场分析行业趋势分析行业规模行业周期性近年来，随着科技的不断发展，IT行业规模持续扩大，为联想等IT企业提供了广阔的市场空间。IT行业具有一定的周期性，联想需关注行业周期变化，合理调整市场策略。行业发展趋势云计算、大数据、人工智能等新兴技术成为行业发展趋势，联想需紧跟技术潮流，以满足市场需求。竞争对手分析主要竞争对手竞争对手优势竞争对手劣势联想的主要竞争对手包括惠普、戴尔、华硕等全球知名IT企业。竞争对手在品牌知名度、产品线丰富度、渠道覆盖等方面具有一定的优势。竞争对手在技术创新、产品品质、客户服务等方面可能存在不足，联想需抓住机会进行差异化竞争。目标客户分析企业客户个人客户客户需求特点CHAPTER产品展示新品发布介绍01020304产品特点与优势长续航能力优质显示效果高性能处理器轻薄便携丰富的接口产品适用场景与案例分享适用场景案例分享CHAPTER分销合作与支持分销合作模式介绍分销合作模式分销合作模式是一种通过将产品或服务销售给分销商，再由分销商将产品或服务销售给终端客户的商业模式。这种模式能够扩大产品或服务的覆盖范围，提高销售效率。分销合作模式的特点分销合作模式具有覆盖面广、销售效率高、市场反应速度快等特点。通过与分销商合作，企业可以利用分销商的渠道资源，快速将产品或服务推向更广泛的市场。分销合作政策与支持分销合作政策分销合作政策是企业在与分销商合作过程中制定的一系列规则和策略，用于规范双方的行为和促进合作的顺利进行。分销合作政策包括价格策略、销售区域划分、销售目标设定、返利政策等。分销合作支持为了促进分销合作的顺利进行，企业需要提供一系列的支持措施。这些支持措施包括提供产品培训、市场推广支持、售后服务支持等。通过这些支持措施，企业可以帮助分销商更好地了解产品、开拓市场、提高销售业绩。分销合作成功案例分享案例一案例二WATCHING
