2023REPORTING定价策略打印课件•定价策略概述•成本导向定价法•市场导向定价法•心理定价策略•产品组合定价策略•促销定价策略2023REPORTINGPART01定价策略概述定义与重要性定义定价策略是企业为了实现营销目标，根据市场需求、竞争状况和产品特点等因素，对产品价格进行决策的过程。重要性定价策略是企业营销组合策略中的重要组成部分，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。定价策略的分类010203成本导向定价竞争导向定价需求导向定价以产品的成本为基础，加上一定的利润比例来确定产品价格。根据竞争对手的产品价格来制定本企业的产品价格。根据市场需求和消费者对产品价值的认知来制定产品价格。定价策略的影响因素产品特点市场需求竞争状况企业目标市场需求的大小、消费者的购买能力和购买习惯等因素都会影响产品的定价。竞争对手的产品价格、市场份额和营销策略等因素都会影响企业的定价策略。产品的独特性、创新性、品质和品牌等因素都会影响产品的定价。企业的长期和短期目标、盈利要求和市场份额等因素都会影响产品的定价。2023REPORTINGPART02成本导向定价法成本加成定价法定义优点成本加成定价法是指在单位产品成本的基础上，加上一定的利润比例来确定产品的销售价格。简单易行，便于控制成本。计算公式缺点售价=单位成本+单位成本×加没有考虑市场需求和竞争状况，可能导致定价不合理。成率目标利润率定价法01020304定义计算公式优点缺点目标利润率定价法是根据预期的利润水平和市场需求情况，确定产品的销售价格。售价=单位成本+预期利润能够保证预期利润的实现，有利于企业稳健发展。可能过高或过低估计市场需求，导致定价不合理。边际贡献定价法定义计算公式边际贡献定价法是指根据产品的边际贡献来制定产品的销售价格。售价=单位变动成本+边际贡献优点缺点能够快速响应市场需求的变化，有利于提高企业的竞争力。可能过高或过低估计边际贡献，导致定价不合理。2023REPORTINGPART03市场导向定价法竞争导向定价法成本加成定价法竞争价格定价法投标定价法以产品的成本为基础，加上一定的利润比例来确定产品价格。根据竞争对手的产品价格来制定本企业产品价格。通过招标方式，由采购方提出采购要求，供应商根据自身成本和利润情况来报价。价值导向定价法认知价值定价法逆向定价法根据消费者对产品价值的认知程度来制定产品价格。先确定目标利润，再根据市场需求和竞争状况来推算产品价格。需求差异定价法根据消费者需求的不同，对同一种产品制定不同的价格。需求导向定价法需求心理定价法根据消费者心理预期来制定产品价需求差异定价法格，如尾数定价、整数定价等。根据消费者需求的不同，对同一种产品制定不同的价格。促销定价法为了促进销售，在一定时期内采取低于成本的价格策略。2023REPORTINGPART04心理定价策略尾数定价策略尾数定价策略定义在商品定价时，利用消费者对数字的敏感心理，选择尾数较少的货币单位，如元、角、分等，使消费者产生价格较低、实惠的心理错觉，从而促进销售。尾数定价策略优点通过尾数定价策略，商家可以给消费者一种价格较低、实惠的感觉，提高消费者的购买欲望和购买数量。尾数定价策略适用场景适用于日常用品、食品、服装等价格敏感度较高的商品。整数定价策略整数定价策略定义在商品定价时，选择整数货币单位，如元、十元、百元等，使消费者产生商品质量较高、价值较大的心理错觉，从而促进销售。整数定价策略优点通过整数定价策略，商家可以给消费者一种商品质量较高、价值较大的感觉，提高消费者的购买欲望和购买数量。整数定价策略适用场景适用于高端产品、奢侈品、艺术品等价格敏感度较高的商品。声望定价策略声望定价策略定义01在商品定价时，利用消费者对品牌、口碑等因素的信任和认可，将商品价格定得较高，以显示商品的高品质、高档次和高价值。声望定价策略优点02通过声望定价策略，商家可以塑造品牌形象、提高品牌知名度和美誉度，同时也可以满足部分消费者追求高品质、高档次和高价值的心理需求。声望定价策略适用场景03适用于知名品牌、高端产品等具有较高声望和口碑的商品。2023REPORTINGPART05产品组合定价策略...
