经营决策常用概念课件•经营决策概述•市场分析与决策•产品策略与决策•定价策略与决策•渠道策略与决策•营销策略与决策•经营决策评估与优化目录contents01CATALOGUE经营决策概述经营决策的定义与重要性定义经营决策是指企业在面临各种经营问题时，为达到预定目标，从多个方案中选择一个最优方案的过程。重要性经营决策是企业管理的核心，一个正确的决策能够推动企业持续发展，而一个错误的决策可能导致企业陷入困境。因此，经营决策对企业的生死存亡起到至关重要的作用。经营决策的类型战略决策业务决策关于企业长期发展方向、目标和策略的决策，如市场定位、产品创新和并购策略等。关于日常业务运营的决策，如采购、生产、销售等环节的具体操作。战术决策风险决策关于企业短期经营活动的决策，如生产计划、销售策略和人力资源管理等。在不确定环境下进行的决策，需要权衡风险与收益，如投资决策、市场扩张和新产品研发等。经营决策的过程0102031.识别问题2.确定目标3.制定方案明确决策背景和需要解决的问题，为决策制定提供方向。根据问题设定明确、可衡量的决策目标。针对目标提出多个备选方案，并进行初步筛选。经营决策的过程4.评估方案5.选择方案对筛选后的方案进行详细分析，包括财务、技术、市场等方面的评估。根据评估结果选择一个或多个最优方案。6.实施方案7.监控与调整将选定的方案付诸实践，确保资源的有效利用和目标的顺利实现。在方案实施过程中进行定期检查和评估，根据变化情况及时调整决策，以确保决策的正确性和有效性。02CATALOGUE市场分析与决策市场需求分析消费者行为研究深入了解消费者的购买习惯、偏好、决策过程等，以更准确地判断市场需求。需求预测通过对历史数据、市场趋势、消费者行为等因素的分析，预测产品或服务在未来一段时间内的需求量。市场细分将整体市场划分为若干个具有相似需求的子市场，有针对性地满足不同群体的需求。市场竞争分析市场份额竞品分析波特五力模型评估企业在市场中的地位，以及与竞争对手的差距和优势。深入研究竞争对手的产品、价格、渠道、营销等策略，以制定更有针对性的竞争策略。分析行业内的竞争态势，包括潜在进入者、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现有竞争者之间的竞争。市场定位决策目标市场选择：根据企业自身资源和能力，选择最具潜力的目标市场进行深入开发。产品定位：确定产品在目标市场中的独特卖点，以及与竞争对手的差异化策略。品牌定位：塑造品牌形象，提升品牌这些经营决策常用概念有助于企业更全面地了解市场环境和自身条件，从而制定更有效的市场策略，实现可持续发展。在目标市场中的知名度和美誉度。03CATALOGUE产品策略与决策产品生命周期管理定义产品生命周期管理是一种系统性地管理产品从诞生到淘汰的全过程的方法。它通过对产品的研发、引入、成长、成熟、衰退等阶段进行有效管理，以实现企业资源的优化配置和利润最大化。目的产品生命周期管理的目的是帮助企业了解产品在不同阶段的特点和需求，制定相应的市场策略，提高产品的市场竞争力，从而延长产品的生命周期，实现企业的可持续发展。实施步骤产品生命周期管理包括市场调研、产品研发、产品推广、销售支持、售后服务等多个环节。企业需要在每个环节都制定相应的管理策略，确保产品在市场上的竞争力和盈利能力。产品组合决策定义010203产品组合决策是指企业根据市场需求和资源条件，选择一组不同类型、不同规格、不同档次的产品进行生产和销售的决策过程。目的产品组合决策的目的是优化企业的产品结构，提高企业的市场占有率和盈利能力。通过合理选择产品组合，企业可以降低生产成本，扩大销售渠道，提高品牌影响力，从而实现企业的战略目标。影响因素产品组合决策受到市场需求、资源条件、技术水平、竞争态势等多种因素的影响。企业需要在综合考虑各种因素的基础上，制定适合自身发展的产品组合策略。新产品开发决策定义01新产品开发决策是指企业根据市场需求和技术趋势，研发和生产具有创新性、差异性和市场潜力的新产品的过程。目的02新产品开发决策的目的是抢占市场先机，满足消费者日益多样化的需求，提高企业的核...
