上海中技桩业股份有限公司营口事业部培训资料目录第一章、产品基础知识..........................................................................................................1一、桩基础的定义..............................................................................................................1二、基桩的发展及分类.......................................................................................................2三、桩的用途......................................................................................................................6四、空心方桩的分类、命名与标记...................................................................................7五、空心方桩的生产..........................................................................................................9六、空心方桩的结构........................................................................................................21七、方桩生产中最常见的质量缺陷及分析产生缺陷的主要原因..................................22八、空心方桩与管桩、实心方桩的优势比较.................................................................26九、贮存、运输、吊桩.....................................................................................................30十、预应力空心方桩施工及设备.....................................................................................31第二章、地勘相关知识与桩型选择.....................................................................................44一、勘察总目的................................................................................................................44二、勘察的阶段................................................................................................................44三、岩土工程详勘的分级与方法.....................................................................................46第三章、技术产品类难点答疑.............................................................................................53第四章、技术产品类针对客户质疑的规范回答.................................................................68第五章、客户公关类技术难点答疑.....................................................................................77第六章、客户公关类针对客户质疑的规范回答.................................................................91第七章、如何开拓市场........................................................................................................99一、业务流程....................................................................................................................99二、客户类型....................................................................................................................99三、如何寻找客户..........................................................................................................100四、新市场开拓的六大原则...........................................................................................101五、谈判之前的准备......................................................................................................102六、谈判要点..................................................................................................................104第八章、如何拜访陌生客户...............................................................................................106一、拜访前期准备.......................
