第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋——两节营销与活动计划活动的目的在于突出自身特色、吸引人气、增加客流量、提升销售额及企业形象和美誉度。因此，我们在中秋、国庆两节活动中，在利用传统打折形式为基础的同时，应将重点放在创新及特色提升上，只有这样，才能在两节中于各商场中脱颖而出，成为顾客及社会关注和欣赏的焦点。前言由于国庆、中秋两节相邻很近，相对而言受关注度很高，潜在消费群体相对于单个节日来说也要多得多，对于各个商场来言更是提高门店销售额和提升形象的机会，因此均会充分把握住这个机会。此次系列促销活动，不仅要利用两节活动对商场的商品进行促进销售，更主要的是为了提升商场形象、知名度、美誉度以及商场的第一提及率！中秋节是传统佳节，国庆是举国欢庆的节日，又是七天长假，因此，决定采用以文化营销强化企业品牌形象、以特色互动促进节日消费相结合的方式展开活动。目的1、摆脱以往仅以打折为主要促销手段的活动套路，增添活动色彩，提升商场档次氛围；2、全面压制本市范围内所有同类商场两节期间的活动效果，包括两节期间客流人气量、销售量、口碑、社会效应、轰动效应、企业美誉度、第一提及率等；3、利用两节的时间相邻，促进商品的连带销售；4、对短信平台进行初步的推广和运用。综合分析从地势上来看，我们的位置虽在步行街商业圈，但与百惠、百大等商场相比并不占优势，且两节期间各大商场一定会以各种户外演出活动来吸引周边人流量，这就对我们商场的人气聚集产生了很大的负面影响，怎样才能反客为主，把别人带走的人气抢回来，是活动必须考虑的。因此，对于我们来说，如何在众多商场的各式活动中脱颖而出，将是争夺市场分额的重要因素，也是我们此次活动的主要目的！第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页营销策略一、主动出击（反客为主）：思路：以视觉营销为手段，进行轰炸性强制视觉冲击，通过眼球效应，对淮河路商业圈各商场进行强行压制，最大化带动星利城两节期间人气，间接提升销售额！方式：以户外特色活动为主要平台，通过真人时装模特身穿星利城内衣分批巡街的形式，分别从淮河路、步行街主要战略地势沿路巡回，利用轰动效应把节日期间大量人气人流量迅速引入星利城战略范围内（此案于今年5月在给群力文化做华夏第一街区（铭基金诺）的活动方案中也有体现并实施，效果异常轰动，在当时同一地点多家同时进行各类活动的情况下，一举将所有其他家几乎80%的人气快速吸引过来，当时第一街区现场内人气爆满，应该说很成功）。二、优化亮点（抛砖引玉）：思路：人气的快速飙升并不能代表和保证销售量的提高，因此，把握住机会，把“人潮”转变为“钱潮”，是整个活动的关键所在。而要把人流量在星利城凝聚住，就需要制造和亮化本身特色。方式：除传统打折外，添加具有高度人性化、互动性质的活动，使老百姓对星利城产生浓郁的兴趣，其中包括：１、各种游戏的开拓，其中包括以幸运折扣、礼物为游戏卖点，提升亲和力、人气和互动性的同时，借助游戏可性质对商品进行有效促销等；２、每天惊喜不断：短信赠礼、限时送礼，限量抢购等三、联合互推（远交近攻）：思路：联合其他非同类企业，在双赢的原则下，进行相互合作推广，借此为契机，作为增加双方宣传度和销售额的有效平台，达到广告推广和促进销售目的。方式：如两节期间，与各蛋糕店合作，当顾客在购买对方产品时赠送星利城相应优惠政策，或以买星利城商品赠对方糕点的形式进行促销（具体另定）。活动内容及流程：整个活动分由若干个阶段组成，由于整个活动只有十四天，因此，表面上看各个阶段的活动会显得比较紧凑，不过这恰恰是为了抓住消费者心理，是为了给消费者内心制造一种紧迫感，让其感受如果今天不行动、不对我们的商品或活动下决心投资，也许明后天就不会再有机会。其实，各个阶段的活动大体上是相连的，从另一角度讲，也是为了在两节期间整体活动中制造更多的亮点和特色，也是为了从众多商场的各种活动中凸显出来。而且，这样...
