第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共4页1)总部在营销管控的核心——营销年度计划、预算上，扮演什么角色，如何在制定规划的过程中传达公司的意图和保障重心，如何结合子公司的思考，如何从制度上消除营销业绩的波动和失控
2)总部形成怎样的组织和管理手法来管理和控制子公司的营销行为
3)总部着重应该在哪些领域加强管控，而哪些领域是应该让权给一线的
4)如何保障总部的指挥和调控是创造价值的
5)如何保障总部的管控能力和相关的人力资源的打造
6)如何做到营销知识与能力的系统管理
7)如何用相应的流程和控制点来管控子公司的营销过程，如何从过程管控中进行干预和纠偏，如何保障制度成为核心竞争力的一部分
8)如何管理子公司，办事处的业绩，如何进行多层次营销业绩管控
9)如何打造营销团队和接班人计划
10)如何针对子公司和办事处进行营销知识剥离和集中管理，如何进行客户关系管理
11)如何做到前后台信息畅通
根据，我们多年的咨询经验，按照下面步骤进行营销管控方案设计，将能够达成集团营销管控预期目标，与集团企业多层次的研－产－供－销整个价值链体系进行协调统一
第2页共4页第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共4页1、重新构筑营销战略:产品策略上升为整体解决方案战略与服务战略,渠道策略上升为价值链创新策略价格策略上升为五维价值创造模型,推H动策略上升为营销方案促成,交易规划与客户锁定策略,同时引入关系策略、风险策略
2、重新设计营销政策,年度计划与预算
3、营销整合（组织，渠道，经销商，产品，区域，价值策略）
4、重新构筑营销管理体系:设计营销计划系统,信息系统,营销控制系统,营销业绩系统
5、跨层次整合营销管理流程,岗位管理,薪酬与绩效体系
6、构筑以客户关系管理与招投标管理为中心的过程管理
7、形成营销
