第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页供应商如何加强卖场销售力我们看一下在我们超市经营的过程中，经常会发生这样一些现象。那么，超市的商品一大堆，但是真正好销的商品并不是很多，许多商品在销售过程当中，由于被营业员陈列不当慢慢被卖丢的现象出现了。那么，采购员也是经常抱怨，供应商给家乐福提供的都是一些畅销的商品，但是给我们提供的往往都是一些卖不出去的商品。因为我们在很多超市做策划的过程中，我们发现有很多这样的一些超市，采购员采进来的一些商品，虽然同样的品牌，但是真正的单品是一些销的不好的，都是一些经销商做的不是很好的商品。那么，还有一些现象，门店到处缺货，最后造成客单价降低。我们真正应该关注哪些商品缺货的问题？现象四，由于陈列没有原则，最后造成了门店畅销商品卖丢了。现象五，促销活动我们每天都在做，但是为什么销售业绩不见提高。那么，原来有很多采购员在谈促销的时候为了一味的去追求费用的索取，往往接受了一些供应商提供的滞销品和新商品。那么，我们在原则当中提到在新品和滞销品不允许做促销。我们在座经销商可能接受不了，我们新商品为了做宣传才做促销。我们用新品做促销，用滞销品做促销，最后给我们经销商造成的后果，我们一会儿谈。卖场的堆头全部卖掉了，促销品没有地方摆，算算每个堆头才500元，最后造成一个恶性循环。那么，怎么样解决商品分销率的问题？现在在很多超市，真正的一些畅销商品在店面销售的寥寥无几，尤其是我们大家都知道在营销里面我们提到的20、80的原则，20％的商品能创造80％的销售。我们现在又引进了一个30、70的概念，在每一个小分类中，在超市商品结构中，小分类中的单品，20％的商品创造80％的消费只是一个理想的概念。那么，往往是70％的销售是来自于30％的单品创造的。那么，我们应该关注这30％的商品，无论是从30商品的销售，30商品的陈列，以及30商品的促销，我们都应该关注。尤其是我们在座的经销商，我们拿什么商品做促销，我们最好卖的单品放在什么位置，来提升我们整个品牌的销售，这是非常关键的。那么，这里面提到30商品，它同时能够创造70％的销售。但是，往往卖场里面有很多员工有很多管理者忽略了了这30％的商品。这30％商品真正在卖场里面销售的机会很少。那么，有很多畅销的商品都没有摆在货架上进行销售。所以，这是很严重的一些问题那么，作为我们经销商，我们可能有一些畅销的商品，有一些并不是很畅销的商品。虽然都是同一个品牌，但是我们应该给超市提供一些畅销的商品，同时才能够带动我们不畅销商品的销售。如果我们只提供一些超市这样的销售很弱的品种，最后导致了我们商品品牌做的越来越差。比如说在很多超市，我遇到这样一些现象，有一些知名的品牌，但是商品的销售非常的弱，之后的结果是把经销商给清除了，整个品牌清除出场了，虽然是一些畅销的品牌。这里面有两个责任，一个是采购员在谈判的过程中，他不知道应该让供应商提供什么样的单品。那么，我们就需要培训一些采购员，应该了解这个品牌哪些商品是畅销的。我们通过一些市场调查，比如调查一些竞争对手的店，调查家乐福，我们看它的陈列面积大的地方，也就是说，它销售最好的单品。所以，你应该跟供应商索取这样的单品来进行销售。同时，供应商也应该去主动的给超市提供这样的畅销的商品。原来有很多超市的采购员，因为主观能动性比较弱。最后，在每次跟供应商谈判的时候，不仅给供货商提出来，最后造成往往有很多畅销的品牌，但是一些滞销的商品摆在货架上进行销售。最后造成整个品牌分销率的降低。那么，我们应该怎么样去解决门店的畅销商品缺品率的问题？这个也是非常关键的。在超市经营运作当中我们要做一些30、70商品的销售数据分析。我们分析一下，每一个小分类中，30的商品，它的品种到底有多少，我们重点关注这30的产品。在座的各位，我们有一些产品是30的产品，并不是说一线的品牌都是30的商品。这里面有二、三线品牌，第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页也有30的商品。但是，这样的商品...
