第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共18页弘泰销售部管理方案销售管理是公司管理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与弘泰的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样，弘泰的整体经营目标才能够得以达成，弘泰的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而且营销管理工作是在弘泰的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划的落实执行和对执行计划的过程进行监督控制、评估、检讨和修订。第一章销售部整体概述弘泰销售部的使命和目标，通过建立优质销售渠道和建设高素质销售队伍，争超公司营销目标，并持续推动品牌快速发展。销售部整体架构：销售领导小组+销售助理部+渠道部+工程部+国际贸易部销售领导小组由销售总监和各部门销售副理组成助理部人员的职业发展道路是：初级助理中级助理高级助理助理经理渠道部人员的职业发展道路是：渠道专员销售工程师区域经理大区经理销售副理第2页共18页第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共18页工程部人员的职业发展道路是：商务代表客户经理市场经理销售副理国际贸易部人员的职业发展道路是：商务代表客户经理市场经理销售副理销售部员工共同的价值观是：主人翁精神、团结务实、踏实奋进第二章销售部组织与人员职责销售部共划分为五个部门，销售领导小组负责整个公司业务发展、渠道建设、品牌提升和人员储备的领导工作，并负责销售部同其他部门的协同工作。助理部是销售部的神经中枢，负责整个部门内的沟通与协调，公司与客户之间的沟通协调以及销售部同其他部门的协调工作。具体负责客户订单的处理以及沟通协调。销售人员负责公司在实地销售工作。根据各个岗位的职能任务要求，高效快速超额完成既定任务，同时密切关注市场发展，充分做好当地市场调研工作。（一）销售领导小组一、销售领导小组职责1、业务发展1）确立公司整体销售发展模式（包括整体目标，策略，以及运作模式等）；第3页共18页第2页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共18页2）制定公司整体销售年度计划，季度计划，月度计划；3）实地工作并培训助理和销售人员。2、组织建设1）建立并完善销售部的整体操作系统；2）建立数量合理，素质优良的销售队伍；3）建立并完善销售经理的培训系统。3、多部门协同1）确保其他部门与销售部工作协同一致，新产品开发，广告投放，销售拓展三部分密切配合；2）确保销售部，财务部，物流部、计划部，生产部运作中的紧密合作。二、销售领导小组工作制度1、销售领导小组每月例会（每月8日左右）1）销售领导小组回顾上月销售情况，确立下月工作重点和目标；如本月适逢季度首月，则制定季度计划。1月例会还需制定年度计划；2）销售领导小组和销售助理部汇同财务部，物流部、计划部，生产部举行月度协调例会；3）销售领导小组针对业务人员市场反馈的情况和调研情况分析。2、销售小组每月工作重点销售领导小组在6日左右发布本月工作重点。1）本月销售工作重点第4页共18页第3页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共18页2）各市场目标及工作重点。三、销售领导小组人员分工及职责1、销售总监1）确立公司整体发展目标及策略；2）制定公司新产品开发计划和广告投放计划；3）全面负责销售部的组织建设；4）统管各部门平稳快速发展；5）负责领导小组同其相关部门的协调工作。2销售副理1）全面协助销售总监在全国建立及完善销售系统；2）在销售总监的领导下，分管本部门的市场工作；3）负责建立销售部的培训与发展系统；4）实地工作，指导和培训各级销售经理；5）负责销售领导小组同助理部的沟通，并指导助理部的工作；（二）销售助理部一、销售助理部职责1协调客户订货流程运作1）全面跟进和协调所有客户的订货--发运-结算工作；2）负责记录和统计订单流程中的有关数据和归档；第5页共18页第4页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有...
