第1页共6页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共6页热泵热水器企业中四轮驱动营销模式的应用研究_市场营销论文-毕业论文作者:网络搜集下载前请注意:1:本文档是版权归原作者所有,下载之前请确认。2:如果不晓得侵犯了你的利益,请立刻告知,我将立刻做出处理3:可以淘宝交易,七折时间:2010-06-1020:39:43[摘要]本文通过对热泵热水器及营销过程中存在的客观问题的描述,提出了具有一定应用价值且符合我国热泵热水器市场的新营销模式——四轮驱动营销模式,指出新营销模式对从事热泵热水器企业的营销启示,希望对我国从事热泵热水器行业的企业起到一定的借鉴作用。[关键词]热泵热水器营销模式四轮驱动一、引言热泵热水器由于安全、节能、寿命长、环保等诸多优点,日益受到消费者的关注,市场需求日益强烈,商家更是如同雨后春笋,遍地开花。然而,由于热泵热水器在市场上刚刚兴起,众多厂家为了抢占市场份额,只顾眼前短期利益,大打价格战,或用不正当手段抢占市场,没有形成有效的市场营销模式与开发机制,促使市场出现混沌状态。可见,对热泵热水器营销模式的研究,可以为我国从事热泵热水器行业的企业提供借鉴与指导作用,对推动工业品营销模式向前发展与进步具有重要的意义。二、我国热泵热水器营销中存在问题目前热泵热水器正处于市场导入期,市场上还无领导品牌,经营也是杂乱无章,产品质量参差不齐。营销过程中主要特点有:1.渠道不规范。目前国内热泵市场的销售渠道主要是企业自营和找代理商两种模式。但大多数企业找代理商之后,对代理商不管不顾,任由其自行发展。企业自身还拥有人数不等的营销队伍,通过跑业务的形式销售产品。2.品牌需树立。国内热泵企业数量近百,但大多默默无闻。热泵行业处于不温不火的状态,急需一个领头羊企业站出来,带动行业快速发展。目前已经有一些企业清楚认识到品牌的重要性,逐步开始打造自己的热泵品牌,如:锦江、同益等。3.关系至上论。很多人认为,热泵热水器营销就是关系营销,能不能成功完全取决于关系“过不过硬”。他们忽略了关系营销最根本的基础是所提供的产品(服务)时候能够满足用户的需求。4.服务意识差。热泵热水器在技术研发方面面临着瓶颈问题,如在低温寒冷天气,热泵热水器能否正常运转是热泵企业面前的一个技术难题,机器微电脑智能除霜技术期待突破,因此客户在使用过程中难免会出现设备安装、技术,以及质量等方面的问题。但是,目前在热泵热水器市场中,厂家还没有建立一套完善健全的服务体系制度,没有形成服务价值观念与意识。第2页共6页第1页共6页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共6页三、四轮驱动营销模式的提出1.四轮驱动营销模式定义及模型。针对热泵水器营销过程中存在的问题、热泵热水器本身固有的产品特性,以及客户需求的特点,笔者提出有效的热泵热水器营销新模式——四轮驱动营销模式:即以客户为中心,以市场需求为导向的基础上,制定以渠道营销为保障,以关系营销启动市场,以服务营销贯穿始终,以品牌营销为升华的营销战略模式。2.四轮驱动营销模式的性质。(1)系统性。构成四轮驱动营销模式中的四个要素,相辅相成,构成营销过程中的整体,具有系统性的特点。在实施过程中,不能单独使用其中的营销要素,而是整体实施,循序渐进,才能够有效进行四轮驱动营销,提高营销的整体竞争能力。(2)战略性。四轮驱动营销模式同样具有战略性的特点。主要表现在:四轮驱动营销模式在实施过程中,需要以四个构成要素为战略依据,并根据企业的实际情况,以及存在的具体营销问题,深入战术层面制定相应的具体的营销策略,并形成系统,方能有效解决营销问题。四、四轮驱动营销模式的实施针对我国热泵热水器营销中存在的问题,并以四轮驱动营销模式为理论依据,对该营销模式的实施提出以下几点建议:1.渠道营销战略。渠道营销,也称为营销网络或销售通路,关于营销渠道的定义,有很多种版本,其中最具有代表性的当首推美国著名营销学家菲利浦·科特勒博士的描述。他认为:“营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者(制造商)向消费者(用户)...