如何掌握竞争与销售讲义VIP专享VIP免费

第1页共61页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共61页何经华：刘总，各位女士、先生们，大家下午好，有机会跟大家做一个交流，两个小时的时间，我想从几个方面和大家交流一下。刘总说了我们用友的战略，一开始我们从四个方面来看今天讲演的内容。首先我想花一点时间介绍一下，目前在国际上信息化引进的现况。可能各位有所接触，接触的角度可能不太一样，因为我在美国待了十几年，所以整个都做过交流。另外，我们探讨一下ERP的中国道路应该怎么走，ERP有没有中国道路。如果有，是怎样的一条路。然后是用友的经营管理，还有我们的国际化的策略。最后一些时间留给大家提问。我再一次的表示我非常荣幸能够被邀请来总裁演讲堂，希望以下两个小时的交流，能对各位有一些帮助。目录一、竞争是企业的本职.............................................................11、500强的消亡、WTO的实例.........................................12、差异竞争..........................................................................2第2页共61页第1页共61页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共61页3、价值链竞争......................................................................24、价值链低端的生存之道..................................................45、个人的竞争......................................................................4二、一个理想的企业到底什么样.............................................5三、什么叫出色的销售.............................................................7四、ERP的中国道路.................................................................7用友经营管理（五大工程与矩阵式管理）......................13用友国际化进程..................................................................15记者提问：1、家事和个人发展.............................................16记者提问：2、中国软件公司的劣势.....................................17记者提问：3、中国的企业是不是需要一个伟大的产品？.18记者提问：4、客户现在是不是需要伟大产品的时候？.....20一、竞争是企业的本职1、500强的消亡、WTO的实例我们国内大企业最喜欢拿世界500强作目标。看看500强。这是我很喜欢用的一张PPT，这是历史的数据。远的不第3页共61页第2页共61页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共61页看，就从1990年-1998年，将近10年的时间，有54％的世界500强消逝，最近消逝的一家是康柏，跟惠普合并，正式走入历史。即使你的公司大到世界500强这么大，但是还是有一半以上会消逝，（还有GE的例子，今年他在最受尊敬的企业中已经排到第5名了，第一名是沃尔玛。多少年都是第一，一下子下来，再想上去就不容易了。）这个十年，数字可能会更大，因为信息化开始更深地介入企业的运营竞争的更白热化与直接化。等到2010年或者是2011年，会有另外一行出来，我估计数字会更大。我要讲的就是"竞争是企业的本职"。中国在去年加入了WTO，我常常喜欢给WTO做一个我自己的注解，什么叫WTO？WTO是把竞争带进你的卧室和客厅。奔驰在中国如果能够售价四万五千块美金，桑塔纳2000还有没有戏？桑塔纳要卖到多少钱才会有人买？如果国外的银行都能够走进中国，跟你做一模一样的业务请问中国银行怎么竞争？你的现金、产品有没有人家丰富你的管理有没有人家那么到位？WTO把所有保护的障碍全部敲破，四万五千块钱一部奔驰就是美国的售价，也是在德国的售价。在中国一样的价钱，进口货，消费者会很高兴，因为你用更少的钱买到最高质量的产品。第4页共61页第3页共61页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共61页2、差异竞争、流通速度竞争比如SUN开个推广巡回展，要送每位与会者一个杯子，上面要有SUN的标志，可能还要不只一种款式，要有点特色，但是总共只要200个杯子，你能不能生产出来？你能不能在3天之内生产出来？能不...