第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页产品定价规律及策略调查调查人：班级：学号：调查时间：调查地点第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页市场调查分析报告——产品定价规律及策略一、手机市场实地去了几家温江区内的手机专卖店，发现其定价都是采用的尾数定价法，而且尾数定价法差不多都是以9为尾数，在体育馆的Nokia还有一种可以抽奖的产品，其定价其尾数为8，可能这样会更加吸引顾客的购买。在这几家手机专卖店内，也有他们所推出的特价手机，营业员介绍到，他们推出特价手机的目的在于扩大其市场，刺激消费者的购买或是产品已经进入衰退期。第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页对于一些全国统一定价的手机，其也采用了以9为尾数的尾数定价法，除此，还采用了满意定价法，因为对于这类产品，讲价是几乎不可能的，商家当然不能把价钱定得太高或太低，而这类产品，几乎是刚进入市场，以得到市场的认可。除了某些全国统一售价的手机外，我发现其实手机市场的价格弹性还是很大的，如果要购买这类手机，还是可以讲下很多价钱的，如此可见，手机市场的利润空间还是挺可观的。二、服装市场关于服装市场，我们作为女生还是比较了解和熟悉的。在服装市场，尾数定价法也有一定的体现，但是应用并不是很广泛，只是在一些定位比较高的服装中，比较明显。服装作为一个在外观上直接吸引顾客的产品，在价格上的定价差不多是价格认知法；差不多的服装产品，顾客可根据其式样，质量、品牌等对它进行一个估价，若价格远远高于顾客的认知范围，往往会使顾客失去购买欲望，对该种商品失去兴趣。由此商家将会失去大量的购买者，甚至顾客将这种产品的定位提高，不再光顾此类产品。这对企业来说，是一件很危险的事。第4页共8页第3页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共8页除了价值认知法以外，服装市场还运用了价格竞争策略，因为服装市场是一个竞争比较大的市场，只有在与竞争者的竞争中凸显优势，才能使得自己的产品为顾客所偏爱及购买。三、家具第5页共8页第4页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共8页通过对温江的掌上明珠、全友家私等家具城的调查，不难发现温江家具的定位差不多是中上阶层的，价格均是在大多数家庭可承受的范围之内；而且我们还发现，差不多的家具也是采用的尾数定价法，其尾数为8，这不失为一个好的数字，可以提升顾客的兴趣。我们发现家具具体价钱制定有以下三种方式：一是撇脂定价法，这类定价就是把家具价钱订得高一些，把持消费者求新等心理，及时赔取利润。二是渗透定价法，这类定价法是顺当泛博消费者对家具和价钱的选择、求实等心理，为给人以价廉物美的印象，以扩大发卖，成心将价钱订得低一些。属于薄利多销的手段。三是反向定价法，这类定价法的策略是为了顺当市场所做，通过预测消费者对某些家具产物所期望领取的价钱而确定零售价钱，然后测算出出产成本和费用的要求。这类定价法是从采办者的消费能力撤销费心理出发，目标是成立安靖的产物信毁，顺当大大都消费者的需要，加强购买决心。四、汽车及金饰品汽车与金银饰品均属于单位价值比较高的奢侈品，所以在汽车与金饰品方面的调查，我们遇到的困难就相对来说要大一点，因为那里的客服人员见我们还是学生，根本不会来理我们，但我们观察到，温江的汽车品牌不是很多，价位也不是很高，都是中高层可以接受的范围。而金饰品的定价也不是很高。第6页共8页第5页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共8页汽车与金饰品的定价策略都是既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使汽车与金饰品定价具有了买卖双方双向决策的特征。汽车与金饰品在定价上，都考虑到了其成本，因为这两种产品在成本上花费比较多，所以，他们采用的都是成本导向法，在自身的成本上，再加上可取的利润空间，就是产品...
