第1页共61页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共61页T/T+FOB一、出口商选择商品，并确定数量出口商在淘金网页面中任取一商品（建议不要选择奢侈品，因为关税较多），并记下关键信息，如下图第一次交易可选择少量数量进行交易，建议整数倍包装单位，本案中设定100CARTONS，即2000PCS（注意两者的换算）二、出口商发函给进口商，讨论交易可能性出口商确定出口商品和数量后可发邮件给进口商，告知商品的编号或名称及数量等信息，寻求交易可能性。如下图（注意对方邮箱地址）第2页共61页第1页共61页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共61页三、进口商回复出口商，并表示同意一般而言，进口商和出口商之间讨论贸易可能性要经过多次的交流和尝试，但为了节约课堂时间，设定第一次交流即可成行。本邮件要包含两个信息：进口商所使用的币种和进口商的目的港名称。注：在个人资料中可以查询到进口商的币种和国别注：利用国别信息在淘金网的运费查询中找到该国的港口，并任选一个第3页共61页第2页共61页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共61页四、出口商询价供应商出口商在收到进口商的报价要求后发邮件给工厂，要求工厂予以报价，并告知工厂货物编号或名称及数量。出口商与工厂之间的函电可用中文写作。如图五、工厂报价工厂收到出口商的询价函电后开始着手计算报价，这一步关系到工厂的收益，同时也影响到整笔贸易各当事人的经济利益，应当重视并细心计算报价。如图1.在工厂的淘金网中输入商品编号进行成本价查询（注意一定要在工厂的淘金网中）第4页共61页第3页共61页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共61页注：与第一图相比，成本价只有工厂身份才能看到。解读：上图中要注意三点：第一，成本价是以销售单位为准的，即RMB80.5/PC；第二，毛重、净重、体积等是以包装单位为准的，即毛重22KGS/CARTON等；第三，单位换算一定要时刻注意，不要遗忘。2.在淘金网其他费用中查询公司的综合费用注意公司费用是建立在每笔业务成交金额基础上的，即报价基础。3.在淘金网中税率查询中查该商品的增值税比率注：输入的海关编码而不是产品编号；工厂只需要关注增值税比率即可（本案为17%）第5页共61页第4页共61页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共61页4.确定利润率工厂可根据自身情况确定利润率，建议在10%-40%之间，以免压迫出口商和进口商的利润空间。待多笔贸易完成后可根据经验确定利润率。本案中设定为20%。5.计算报价报价=成本+费用+利润其中成本为第1步所得、费用为公司综合费用与增值税之和、利润为第4步所设。可设报价为X，可得X=80.5+X*5%+X*17%/(1+17%)+X*20%，解得报价为RMB133.12364/PC。为报价方便可取整，本案取报价RMB133/PC。6.回复出口商并报价回复出口商询价函电，将第5步中计算出的价格报给出口商。第6页共61页第5页共61页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共61页六、出口商收到报价，并以此为基础计算T/T+FOB下的报价1.在淘金网银行页面中查询汇率（以第三步中进口商所给币种为准，本案为USD）汇率的含义为每100外币兑换本币数量，即100美元=681.97人民币2.淘金网中查询商品税收比率第7页共61页第6页共61页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共61页出口商输入商品的海关编码后查询到该商品的出口税和退税（计算退税收入时使用）两项内容，一般来说出口税为0。3.淘金网中查询出口商其他费用出口商的其他费用中包括公司费用、银行费用等方面，需要考虑全面，不可漏项。注：各种费用需要仔细看清注解，同时在T/T业务中需要邮寄证书；另外广告和信息的费用请根据自身情况决定是否加总。本案中没有发布任何广告和信息，因此不需要加总。4.确定利润率基本设定为20%，可以根据自身情况确定。5.计算报价（本案确定为FOB术语）本过程中的任何结果均需要保留，以便填写出口预算表（重要的采分点）报价=采购成本+各种费用+利润=【成本-退税...
