市场营销是以市场为导向制造出恰当的产物跟效能并以确信方法转移给花费者的进程，写字楼的营销包含写字楼的市场研讨、定位、销售的全进程。而本次探讨范围为写字楼销售阶段的履行进程及方法，也确实是进程包含销售跟出租两种方法。在上面的表白平分不予以阐明。“以确信方法转移给花费者的进程〞。那个写字楼销售的普通履行进程及方法1、写字楼销售的普通阶段分不：*第一阶段：寻寻客户订作式花费(工程导入期)此阶段为工程初期阶段，普通工程地块已经获得土地运用权或破即获得土地运用权，此阶段的义务是寻到适合的公关职员积极寻寻对地块所属地区有办公需要的企奇迹单位停顿订作式花费。该阶段普通接着到工程破土开工。*第二阶段：寻寻大年夜型客户停顿整售(工程导入期)此阶段工程处于施工末端阶段，鉴于写字楼买家偏向于购置(准)现楼的特点，如今写字楼的双方面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程修改余地较大年夜，依然能够满意客户的特点化需要。因而在此阶段应主动招商断定大年夜客户名单，多经过小组公关方法寻寻大年夜型客户停顿整售会谈，并在敌对协商下满意大年夜客户在工程构造、企业冠名等公平且可行的需要，增进成交，从而落低开辟商的资金压力跟躲避市场危险。第一落第二阶段普通处于工程导入期，此阶段宣扬的意思在于对工程停顿预热，惹起社会存眷，为前期宣扬及销售做铺垫。本阶段普通以企业旧事策划为要紧宣扬方法。*第三阶段：双方面销售阶段(收盘期、强销期)在如今代，工程主体构造封顶，工程以准现房姿势推向市场。收盘期，此阶段以导入期为根底进一步扩展工程著名度，只是因为有了销售义务，因而在企业旧事策划的根底长进一步添加了硬性告白，且广揭露布频率也有所添加。这是广揭露布的第一个低潮,同时也标记着强销期的开场。强销期，综合运用大年夜众媒体(报纸、播送)进一步进步晋升产物抽象。各项销售东西全体到位。如今的告白投放以硬性告白为主，针对要紧卖点做纯销售式告白，跟销售无力共同，增进更高的成交额，加重扫尾义务的压力，同时发扬软性文章的感性诉求共同宣扬，为前期义务做预备。*第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(接着期、扫尾期)在本阶段，工程表里装全然实现，进入现房入住阶段。普通此阶段以散售为主，租赁为辅。接着期要紧告白战略为：运用报纸做已成交客户证言式告白，以保持花费者的经历度，加强买家跟潜伏花费者的决心。扫尾期要紧采纳：脉冲式宣布战略，添加宣布频率，但保持较长的宣布时刻，大年夜众性媒体广揭露布较少，专业性媒体较多。小结：写字楼销售普通第一、第二阶段特不难抵达预期的后果，因而第三阶段才是销售的重头戏。因而普通写字楼的履行都要紧是为第三阶段效能。2、写字楼普通销售方法*现场招待(坐盘销售)现场招待是房地产销售义务中最为要紧的方法，产物的终极成交多为经过与客户在现场招待核心的会谈实现。这种方法的特点为客户购置特点比较清晰，目标全然清晰；同时，客户已经过对现场的不美不雅看发作了确信水平的兴味，如今辅以销售职员的努力游说较随意抵达增进成交的目标。坐盘销售需要在告白宣扬上予以较大年夜的支撑，以吸引客户留意，促使其拨打热线征询或前来现场征询，销售职员即可经过游说增进买卖。*直销“专员直销：延聘有关联〞人士针对写字楼有需要的企奇迹单位停顿攻关，每每会起到事半功倍的后果。直销：依照工程定位，从贸易簿或手刺上寻到客户，用方法征询其有否需要，但掷中率较低。扫展会：是不错的方法，依照写字楼的定位碰到恰当的的展会去派发工程资料，有利于工程销售。扫楼：是比较无效的一种方法，进入大年夜厦派发工程资料及手刺予客户。添加工程著名度，累计工程潜伏客户。此种方法普通比较消耗人力，需要临时的积存普通为中介二手局部采纳。小组公关方法：是由销售代表————————贩买主管销售司理公关司理总司理等所构成的流水功课进程，并在两头交叉工程、财政等局部的共同，着重团体功课，适合整售战略。;第一局部:运动策划案书的写作运动策划计划是公司或企业在短期内进步销售额，进步市场占据率的无效举措，假定是一份创意凹陷，同时存在优良的可执行性跟可操纵...
