第1页共3页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共3页XX山庄策划报告之消费者分析消费者的需求决定着项目的规划和定位，在前期的市场调查中，我们重点对消费者的需求进行了了解。下面将对消费者较为关注的问题进行逐一分析。环境：在调查过程中，环境是XX人提及率最高的词汇，这充分体现XX市民对住宅环境的重视，它预示着XX人已从单纯的住宅满足居住需要过渡到对居住质量的追求，这种消费观念的进步在本次调查中表现得尤为突出。众多被访者历数环境恶劣对自身家庭生活带来的不便和影响，强调社区周边及其环境必将是其考虑的首要问题。事实上，综观XX市场在售的众多楼盘，环境影响着楼盘售卖情况的优劣。XX花园是公认的受环境之害最为典型的楼盘。XX花园采用全现浇结构，这在XX地产界还较为少见，不仅质量过硬，许多被访者也认为其房型结构比较超前，物业管理等相关配套也做得不错，地理位置莅临XX一中旧址，属老市区的繁华地段，交通便捷，学习生活方便，但一直以来销售都不甚理想。究其原因，有被访者直言：除其价格稍高外，环境是影响其销售的重要因素。定位为高档住宅，但它离电厂和化肥厂近，空气不好，又因为地处老城区，周边环境拥挤、嘈杂，环境与其高档定位不相称，故销售阻力较大。而东部的XX花苑，定位为经济实用房。价格适中，周边没有工业企业，交通方便、地段也不偏，更重要的是环境清净、适宜居住。不难看出，XX市民对环境的理解还较浅，仅仅停留在对周边和社区环境的关注，但他们已从日常的生活中深刻感受到环境对生活的影响不容忽视，尤其是对社区人文环境的重视更是代表着高素质群体和年轻一代的消费追求。在访问过程中，一位文艺界人士就特别提出人文环境是社区居民生活质量的重要保障。他认为人文环境的形成在于楼盘本身开发理念的引导和社区居民的共同维护。没有良好的开发理念，很难吸引一批较高素质的居民，也很难对入住居民形成自然约束形成良好的居住氛围，所以人文环境对楼盘开发至关重要。其实环境除了社区人文环境还有绿化环境，XX人真正意识到的环境仅是社区的基第2页共3页第1页共3页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共3页础环境，他们对社区的绿化环境基本没概念，这与XX房地产的发展程度密切相关。毕竟在XX，真正讲究社区环境规划与园艺绿化的楼盘并不多，美伦美奂的经典楼盘基本没有，这对后继开发者而言是挑战，也是机遇。因为对这个市场空白，存在着广阔的发展空间。只要做足环境文章，切实地让消费者看到更加精美、安逸的生活环境，并加以适当引导，激发人们对美好生活的进一步追求，必定会带来新的消费热潮。地段：地段是XX市民关注的重点。在这一个重视教育的城市里，地段的选择又往往和学校联系在一起。方便小孩读书胜过对上班购物方便的要求，当然如果上班购物也方便就更好了。有的被访者还明确要求新区的楼盘必须考虑建立幼儿园，因为幼儿园的孩子太小，不能独立上下学，接送又麻烦，在社区内设立幼儿园不仅解除了年轻夫妻的后顾之忧，也让那些照看孩子的老人少了劳顿之苦。小学和中学则不然，只要离社区不是太远，有便捷的班车直达即可。经济发展的趋势和政府的宏观规划对XX市民选择地段有着积极而特殊的影响，人们不再认为离学校、商店、市场近的地角就是理想的地段，相反，西部的经济和新规划的东部城区就引起一部分人的兴趣。就东部而言，人们普遍认为，市政府即将东迁为东部新区带来希望。因为政府东迁，必然会健全相关的配套设施，加快东部的发展。而且，东部重工业少，污染少，空气好；土地广阔，便于新社区的规划和绿化，也少有老城区杂、乱、脏、吵的种种弊端，这对于渴望逃脱老城区嘈杂居住环境、追求生活质量的人群有特别的吸引力。从调查的资料看，XX花苑的热销就是这种地角选择新流向的有力证明。很多人说，阳光花园开发晚了，如果早一些，XX花苑就没有现在这样卖得火。因为从经济看，西部更具活力。几年前，在政府还没决定如何迁移时，人们想在西部买房子，但阳光迟迟未动，没奠基，捱了几年才动工，并且是期房，所以人们看到没合适的了，就把目光投向东部...
