SAPERP销售与分销培训教材SPOOL4VIP专享VIP免费

LO150/4.0B销售和分销的过程(Unit4)©SAP-AGLO150/4.0B销售和分销的过程(Unit4)4-1SAPAGR教师：介绍可用库存销售单元学员：观看录像点击主题按钮继续您的工作教师：复习可用库存LO150/4.0B销售和分销的过程(Unit4)©SAP-AGLO150/4.0B销售和分销的过程(Unit4)4-2SAPAGR可用库存：内容描述销售订单处理库存货源交货出具发票支付LO150/4.0B销售和分销的过程(Unit4)©SAP-AGLO150/4.0B销售和分销的过程(Unit4)4-3SAPAGR可用库存：单元目标通过本单元的学习，您能够：示范客户、物料、定价主数据对客户订单管理的影响。确定R/3系统为每个项目计算交货日期的次数。描述对于销售订单不完整记录的作用。把销售订单合并并处理成为分组交货。把交货合并并处理集中出具发票。为多个发票过帐付款。LO150/4.0B销售和分销的过程(Unit4)MotorSportsInternational(MSI)的主要生产线是出售给经销商的摩托车。因为客户服务代表忙于接收电话订单，他们希望输入最少的数据，例如客户、订购的产品和数量。当订单缺少相关的订单数据时，他们有时需要提示。因为客户服务的一个主要目的是提供快速交货，所以MSI试图直接从仓库运送货物。MSI的经销商在对客户需求预测的基础上订购存货。客户服务代表输入订单，确认存货并把准确的订单履行信息传递给运送。为了保持经销商满意并奖励好的客户，MSI的政策是给予特殊的折扣和经销商条款。除非销售经理指定一个未来开始日期，否则MSI把这些变化立即应用到未清的订单。MSI具有从仓库发运货物的能力，以提高许多数量较少的订单的交付频率。为了降低成本，运送部门随时强调联合订购。为了使这个工作快捷有效，必须随时使这项处理自动化。为了提供更好的客户支持，出具发票部门试图在定期的基础上给客户出发票。为了确保在交货已经发放到客户以后立即出具发票，这项出具发票处理必须自动化。项目组已经为需要的可交付的库存货物的业务处理开发了几种方案。您将检测这些方案来证明SAPR/3系统支持MSI的业务处理和业务过程。©SAP-AGLO150/4.0B销售和分销的过程(Unit4)4-4SAPAGR可用库存：单元业务方案解释客户和物料主数据对销售订单有何影响。描述为客户或物料如何创建定价（条件）记录。销售凭证中处理的变化。完成关于销售凭证的短缺信息。使用集中处理合并关于交货的订单。使用集中处理创建发票。为多个发票过帐付款。LO150/4.0B销售和分销的过程(Unit4)在本单元：当需要时所有产品都是可得到的。因为MSI典型的销售循环是以客户下订单为开始，所以客户订单管理循环中唯一没有包括的部分是预销售活动。©SAP-AGLO150/4.0B销售和分销的过程(Unit4)4-5SAPAGR预销售活动预销售活动销售订单处理销售订单处理库存货源库存货源交货交货出具发票出具发票支付支付发票可用库存：COM业务处理复习LO150/4.0B销售和分销的过程(Unit4)©SAP-AGLO150/4.0B销售和分销的过程(Unit4)4-6SAPAGR可用库存：主要概念Invoice销售订单处理库存货源交货出具发票支付为多个发票记帐付款到期清单出具发票交货到期清单提货选项过帐发货客户主记录物料主数据定价记录交货计划运送地点和路线的确定交货冻结LO150/4.0B销售和分销的过程(Unit4)当创建业务处理（例如一个销售订单）时，R/3系统从主数据拷贝数据。在您正创建或继续的特定业务处理中，这个数据随后作为缺省数据或者建议数据。©SAP-AGLO150/4.0B销售和分销的过程(Unit4)4-7SAPAGR集中储存（共享交叉应用模块）主数据并为消除数据冗余而处理主数据。这三种主数据对于销售订单处理很重要。客户物料定价可用库存：销售和分销中的主数据LO150/4.0B销售和分销的过程(Unit4)R/3系统中，每个客户和每一个物料各有一个记录。R/3系统把这个数据划分为主数据的多个屏幕。例如：客户主记录包含会计数据（公司代码屏幕）、销售和分销数据（销售区域屏幕）以及企业数据（总屏幕）。物料主数据包含采购数据（采购屏幕）、会计数据（会计屏幕）、销售数据（销售屏幕）、制造数据（MRP屏幕）以及多个其它屏幕。©SAP-AGLO150/4.0B销售和分销的过程(...