第1页共90页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共90页导论提问：你所认为的国际贸易（外贸）是怎么回事？所在家乡城市有哪些产品出口？对外贸感不感兴趣？自己毕业后的目标是什么？Foreigntraderepresentsnotonlybillionsinrealizedprofitsbutalsomillionsofindividualdealsandcontracts.Eachdealorcontract,initsturn,containscountlessdetails.――JeffreyEdmundCurry（USA）国际贸易实务的课程结构（约68课时）：第一章外贸入门（2课时）－对外贸的认识－外贸流程介绍第二章外贸常识资料（2课时）国家区号、时差、首府、主要港口、单位换算、外贸论坛及其他实用网站第三章～第八章外贸专业知识（44课时）－合同标的－贸易术语－货物运输及保险－货款结算－商品检验及纠纷解决－合同的商定及履行第九章实际业务的各种操作问题（一八课时）如何开发客户、如何发邮件(写开发信、发盘和还盘等)？如何与客户打交道（客户的国家节日、寄礼物、定时问候等）？出口报价方法？如何防止买方与货运勾结骗货？如何成功规避风险？如何防止贸易陷阱？如何防止信用证欺诈？T/T,L/C,D/P的操作流程及需要的单证是什么？什么是买单出口？什么是电放提单？出口退税的具体操作（工厂含税价和不含税）？等等第2页共90页第1页共90页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共90页第一章外贸入门（2课时）一、对外贸的认识【什么是外贸】外贸是“对外贸易”的简称，英文为ForeignTrade，是指一个国家或地区同其他国家或地区之间开展的商品、技术和服务等交换的贸易行为及相关活动。从大的业务分类来说，分为进口、出口业务；从贸易对象来说当然是海外。但是，由于历史的原因，我国将与港澳台的贸易也视为外贸，享有与其他国家贸易相同的退税政策。简单讲，外贸就是跟外国人做生意。【外贸的特点】与普通的国内贸易相比，外贸的确是一个截然不同的行业，繁杂的手续和各类专业术语令人望而生畏。设想一下真正的外贸操作中，一个宁波工厂的外贸销售员王先生，与一个英国伦敦商人约翰逊做生意的情形。我们不难想像会遇见的难题：1．通常买卖双方互不见面通过电话、传真、邮件等形式商定交易。幸好，电脑与互联网的发达使这一过程变得越来越简单易行。通过网站、电子邮件、MSN即时聊天软件、数码照片、视频等途径，我们可以轻易地交流，展示产品，讨价还价，就像大家坐在会议桌旁一样。2．交易周期很长一批货物从宁波运到伦敦，通常采用最合算的方式，即装在集装箱里由远洋货轮从宁波港口运到伦敦港口（假如某一方不是海港的话，还得加上部分铁路或公路运程）。这一过程目前单是海路就需要25天左右，加上备货、卸货和内陆运输的时间，往往在一个月以上。因此，现在磋商的往往是一个月甚至更长时间以后买家才能收到的货物。相应的，卖方收回货款的时间也需要大致时间。事实上，对于一些季节性强的家产品或针对性强的节日消费类产品通常会提前几个月甚至一年的时间磋商，订立长期的合同。第3页共90页第2页共90页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共90页3．交易成本高即便是海运，费用依然很高。一个集装箱货物（大约28个立方米或20吨）的海运费，从宁波到伦敦大约需要1万元人民币以上。遥远、偏僻或港口规模较小的地区价格更高。此外，尚需一些用于办理进出口手续的费用，用于结算货款的银行费用，而这些费用常常是固定的，与交易量没有太大关系。这样的方式，对于小额的交易显然是不合算的。为均摊费用，交易量大显然比较合算。这也是国际贸易的一个特点----量大。国际贸易货物多为大宗批发，常常以“集装箱”为交易量单位。4．中间环节多货物从宁波直到伦敦，中间会经过多个环节。比如很多商品出口前必须强制检验，由国家进出口商品检验检疫局操作；要向管理进出口的买卖双方海关申报；要通过远洋海运公司运输；要通过银行收取货款；要向税务机关纳税；同样我们国家还特别对外汇进行管制，归属国家外汇管理局通过外汇收支申报的方式统一管理。外贸既然有双方不见面，交货和收钱的周期长，路途遥远，量大金额高...
