电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

如何成为优秀的代理商VCD教程内容摘要VIP免费

如何成为优秀的代理商VCD教程内容摘要_第1页
1/3
如何成为优秀的代理商VCD教程内容摘要_第2页
2/3
如何成为优秀的代理商VCD教程内容摘要_第3页
3/3
《如何成为优秀的代理商》VCD教程内容摘要------如何向厂家争取更多的折扣【主讲专家】黎作新【内含产品】全套共6张光盘,提供电子版学员手册【全套定价】800元【咨询电话】010-63313152;13501315222【课程提纲】第一讲:代理商的发展战略1、早期的经销商经营特点2、目前中国营销渠道分析3、现代的经销商经营运作4、经销商的未来发展方向第二讲:代理商的采购技巧1、产品采购策略2、产品寿命周期的特点3、产品采购程序第三讲:如何与厂家建立战略伙伴关系1、厂家如何与经销商有效地合作2、经销商如何与供应商有效地合作3、如何与供应商建立合作伙伴关系4、经销商四个发展阶段第四讲:如何利用厂家的销售系统为代理商服务1、厂家的销售系统的特点与操作2、厂家销售系统对经销商的影响第五讲:如何向厂家争取更多的折扣1、厂家激励经销商的方法2、厂家向经销商提供的折扣种类第六讲:如何控制厂家1、如何向上游扩大影响力2、如何有技巧地报复厂家或上游【本讲重点】厂家激励代理商的策略一、厂家激励代理商的策略马斯洛认为,人的需求分为由低到高五个层次:生理的需求、安全的需求、社会的需求、尊严的需求、自我实现的需求。处在不同的发展阶段或是不同的层次的人,他的需求是不同的。依据这一理论,厂家把代理商也相应的划分为几个层次,对不同层次的代理商给予不同的激励政策。作为代理商,要弄清楚自己处在哪个发展阶段,依据自己的势力和优势,来向厂家争取更多的折扣。二、厂家提供的折扣即时付款折扣,每次进货时如果采用先进付款,厂家则会对货物的价格打一定的折扣予以优惠。即时付款折扣的好处:1、每次进货量不高。因为是采用现金付款,那么厂家也不会要求代理商每次进货量特别多,我们可以依据自己的实际情况来决定进货的多少。2、购货价格低,利润高。因为折扣的存在,进货价格和售出价格之间的落差比较大,有比较大的利润空间。负面影响:1、占用资金。采用现金付款,会对我们的资金周转产生一定的影响和压力,为我们的正常的经营活动带来一定的风险。2、断货可能性比较高。因为是现金结算,那么会限制每次进货的数量,会导致无法保证一定的库存量。那么在旺季、销售高峰时期会出现断货现象,贻误商机。业绩奖励的好处:1、销量越大,奖励额越高;奖励额越高,销量越大2、有利于圈地及打击对手3、为达到为最高奖励额度与其他经销商联手舞弊4、有利于渠道与网络拓展和巩固5、可利用厂家之间的竞争从中获利6、能争取厂家更多的促销机会负面影响:1、利润越来越低2、有资金和库存的压力3、要承受厂家的压力滑动数量折扣的好处:1、自己有实力时可以以大欺小2、容易控制厂家3、可低价购买,高价退货4、为得到最高奖励与其他经销商联手舞弊5、有利于圈地和打击对手负面影响:1、自己弱小时,会被强大的欺负2、有资金和库存的压力节选自《如何成为优秀的代理商》VCD教程主讲黎作新先生联系电话:010-63313152;13501315222联系人:周迅、肖小姐

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

如何成为优秀的代理商VCD教程内容摘要

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部