第1页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共51页七匹狼进驻大学校园营销策划团队名称：思考组联系方式：２８１６６２４９E-mail：zhuangxiaoshuai@yahoo.com.cn目录前言………………………３1.七匹狼公司简介2.华侨大学简介3.关于七匹狼服饰第2页共51页第1页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共51页第一章调研篇……………５第一节调研准备……５1.1初步情况分析1.2非正式调研1.3正式调研1.3.1调研方案制定1.3.2调研方案实施1.3.3调研总结，数据分析研究第二节企业自身调研……６第三节营销环境分析……７3.1行业状况分析3.1.1服装行业的现状3.1.2男装市场未来的发展趋势3.2高校营销环境分析3.2.1高校市场环境3.2.2高校学生消费群体分析第四节消费者分析……９4.1大学生消费整体分析4.2华侨大学学生服装消费分析第五节竞争者分析……１３5.1“七匹狼”主要竞争者一览表5.2竞争者发展概况第六节产品分析……１７第二章战略篇……………１９第一节公司整体战略……１９1.1企业自身总体战略1.2企业自身基本战略第二节大环境分析……２０第三节行业分析……２１3.1服装总体市场分析3.2服装市场细分分析3.2.1性别细分3.2.2年龄段细分3.2.3产品属类细分3.2.4消费者购买心理分析3.3行业竞争分析第四节竞争战略分析……２４5.1一般性竞争战略5.2市场定位第五节SWOT分析……２７第3页共51页第2页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共51页第三章策略篇……………２８第一节品牌策略……２８第二节产品策略……２８2.1产品多样化策略：2.1.1产品的组合分析2.1.2产品组合的决策2.1.3新产品的开发，定位调整和取舍2.2产品生命周期与营销策略第三节价格策略……３０3.1定价目标3.2需求导向定价3.3拳头产品的定价策略：心理定价策略3.4新产品的定价策略：渗透定价3.5产品组合定价策略3.6具体定价方案：第四节分销策略……３２第五节销售策略和营销渠道……３３5.1服装人员的素质与形象5.2商品布置与陈列方式5.3背景、音乐和气味5.4服装营销渠道5.4.1服装营销组织5.4.2连锁经营第六节促销策略……３６6.1服装促销的特点6.2服装广告6.3广告媒介6.4广告策划6.5向消费者推广的方式进行促销6.6针对现在大学生选购方式及心理作出调整6.7促销商店定价方案第四章预算篇……………３９附录一：问卷结果……………………４１附录二：广告创意……………………４３附录三：广告词创意…………………４６附录四：七匹狼之前针对男人概念的广告语……４７附录五：华大和周围环境结构一览………４８前言当今的大学校园已经不再是单纯的教育机构，更是潜在的巨大经济实体和消费集团，大学生、第4页共51页第3页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共51页教师、其他工作人员队伍庞大，特别是大学生是将来具有经济能力的潜在消费群体，消费能力不可小觑。七匹狼在沉稳男士着装方面在现阶段市场具有较强优势，新推出的七匹狼运动系列，在运动强势品牌林立的市场，是非能够再次取得优势？怎样才能在具有巨大潜力的大学校园中达到优势最大化？本次营销策划以大学校园为目标，推广七匹狼服装。在此本小组以华大校园为代表，对我组的营销思路进行阐述。泉州国立华侨大学坐位于古老的沿海侨乡泉州，坐落于美丽的清源山脉脚下，另外在厦门集美还开设了分校区。两大校区共有教职员工1700余人，各类在校生2.4万人，其中境外生近3000人，分别来自马来西亚、菲律宾、泰国、日本、朝鲜、美国、阿根廷和港澳台等30几个国家和地区。本次营销的目的在于培养在校大学生的品牌情节，应为现在的在校大学生，就是十年之后的人之精英，国之栋梁，他们将会是未来消费的主要群体，如果能在大学生中树立起品牌，使他们对品牌有信任感，这将十分有利七匹狼的品牌营销。把七匹狼引进校园，让狼的精神伴随者莘莘学子们度过求学生涯走上职场，这将是我们组的营销创意的目标。七匹狼公司简介“七匹狼”总部外景七匹狼实业股份有限公司前身为福建七匹狼制衣实业有限公司，2001年经福建...
