第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共4页乌苏里江药业营销管理中心2002年第三期市场营销培训方案一、背景与意义1、是本公司在二次创业节骨眼上所做的重大战略决策2、是组建专业化营销队伍、向专业销售迈进的首次尝试3、是第一次面向社会公开而系统地招聘营销管理和营销操作人员后的首次战前练兵4、是在本销售年度行将结尾而面向明年的一次基础培训5、是发现和培养乌苏里江市场营销操作与管理种子选手和企业大厦中流砥柱的一次重要举动二、目的1、贯彻企业专业化营销运做与管理总体思路和相关基本制度2、使新员工对企业有一个全面系统的了解3、初步教会新员工基本营销操作技巧4、展示企业形象，增进企业凝聚力和号召力5、在培训中进一步考查、考验干部三、原则1、紧张而规范、有序2、注重实用效果，较全面、较彻底3、注重氛围4、节约开支四、培训内容1、企业介绍2、企业文化3、企业愿景4、如何一位合格的乌苏里江人5、营销人员基本素质、礼仪礼节培训6、产品知识（刺五加胶囊、北豆根胶囊、痹痛宁胶囊、跌打活血胶囊、乳酸菌素片）7、OTC基础知识8、OTC操作技巧9、RX基础知识10、RX操作技巧11、商务管理与操作技巧12、营销管理（人员管理、队伍管理、产品销售政策、固定资产管理、货物管理、财务管理、差旅管理、促销管理等）五、培训方法1、以会议形式组织幻灯讲解、2、提问、3、讨论、4、参观、5、考试六、培训期限3—4天，具体时间另定（大约在10月中旬的星期六、星期天、星第2页共4页第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共4页期一、星期二）七、受训对象1、试点区域的现任省区经理（4—5人）2、新聘入司的员工（约40人）3、公司确定的其他人员（约5人）八、授课人员王总、江副总、祁友松、王良平、总部财务部负责人（销售财务管理）、总部销
