人性化销售才是成功的关键VIP专享VIP免费

第1页共48页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共48页؛ن田老师教培训课三步曲（三个档次）我用三十年积累的的销售理论，谈单经验，策划理论，高水平的主持语言，我用3天的学习时间，告诉你怎么样不再走弯路1，学习怎么样成为策划型的主持人（以后）第二个要学习的就是怎么样把好创意顺利的卖出去变化成钱第三要学习的是怎么样让自己成为一个销售高手。这个就关系到你首先必须懂人懂人性。譬如，人的弱点，都图便宜又要好都喜欢喜新厌旧，不喜欢千篇一律第2页共48页第1页共48页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共48页教第三个部分就是教顶级销售课程了。第一个档次是高级班。二是顶级班，三是卓越班。卓越班教的内容是对所有的销售而言的其中许多部分都是告诉你人性的许多特点根据特点而攻克客户而现在许多主持教第一期的学习(最重要的部分2天时间)部分就足够目前对付千篇一律的东西了剩于的部分在群里长期学习就可以了铁铁嘴一句千金的销售谈单语言1，营销等于迎销然后就等于盈销就是赢销（而且是双赢）新人特别特别的满意的赢。营销百分之98是经营人性（特别是当婚庆产品都是千篇一律的差不多水平的时候）好的赢销只认功劳而不认苦劳2，我们在和（新）人的沟通谈判或者合作中，最可怕的，不是沟通谈判失败或者合作失败而是被你的（新人）合作者或者婚庆老板彻底看死你，就那点水平了或者认为你斩他。你就没有再合作而成功的机会了第3页共48页第2页共48页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共48页3，新人永远本意上拒绝一个他自己认为就是想多赚他钱的（谈单)人,哪怕你公司再优秀，而不会拒绝一个让他明白为他好的人(谈单人）哪怕你公司比较一般大家想一想回答我一个是自己说话主持难?还是让新人做主角和你打配合主持难呢？一个是自己主持说话婚礼效果好还是让新人做主角和你打配合主持效果好呢？而往往你打配合主持效果好的婚礼都是做内容创意的否则按千篇一律的做法他们就很难成为主角或者是和主持人做联合主角。要做好的婚礼是不是要学习策划创意？那么结论是，做有内容的就更受欢迎更有竞争力。第4页共48页第3页共48页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共48页4，对销售来说（你出牌的销售谈单方式）越是大家觉得非常难的而效果好的创意婚礼做的人越会少，正是做的越少而你去做了，你就在当地的婚庆在竞争中你成功了这个就是许多朋友来我这里学习的动力所在5，（由于大家要学习的东西太多了）特别是作为新手，所以真正的高手老师只重点抓教你怎么样才能够最快赚到钱的技巧，教你怎么样去打七寸。提高命中率。在鸡毛蒜皮方面的小问题他不是重兵投入的，而不是他不教。要学会抓主要矛盾去解决学生最需要解决的问题。（做销售谈单也是这样的）解决不了主要矛盾。一切都是零。哪怕你说的再好。6，同样作为你就谈单人。许多时候能够比你做的好，不一定是比你聪明，但是却比你更会多问新人让他们回答出自己的心里话。然后去解决来满足他们。所以问新人第一自己说第二第5页共48页第4页共48页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共48页创意销售是说服新人不断放弃传统思维模式的的过程。所以必须通过不断的问和答来完成1封闭式问话(预设框架)2开放式发问7，婚庆的价钱最好是在新人问完情况，你都能够圆满回答才说。比较彻底的了解新人是你开价钱的最关键的前提。或者你可以用其他的方法看起来是回答他们了但是却没有具体的价钱数字。譬如说都没有了解你们情况以后，具体为你们量身打造过，哪里能够知道应该是什么价钱呢8低级销售是销东西直接谈布置高级销售是销售人(销售新人洗脑讲新理念）而不是简单的销售婚庆单高级销售是你做皇帝低级销售是新人是皇帝，(特别是你手上有绝活有创意实力的情况下）高级销售是新人特别特别的感谢你。低级销售是新人觉得只是种种原因，而定了你的单。第6页共48页第5页共48页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共48页高级销售以新理念(利润只高...