第1页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共26页安利（中国）公司营销案例分析姓名：赵思超指导教师：赵岩学号：200705820班级：营销071班第2页共26页第1页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共26页摘要直销行业在国外约有50年的历史，进入我国己有10年之久。对我国来说还是个新兴行业，人们对它的看法褒贬不一。本文以著名直销企业安利公司为例，介绍了安利公司的发展历史、规模以及营销策略。安利公司的销售额从1998年的9000万人民币发展到2004年的近200亿人民币，这是一个惊人的速度。目前我国有13万人从事安利事业，他们的月平均收入在1000元人民币以上。但随着安利公司在我国的营业额的扩大，一些问题也暴露出来，这也是我国政府抑制多层次直销的原因。本文在调查研究的基础上，考虑直销是一个全球公认的营销方式。本文第一部分首先介绍了直销的相关概念和理论，其中包括直销的起源与发展，直销的概念，并区分了直销与非法传销。第二部分分析了安利（中国）公司的销售体系和奖金制度。第三部分对安利（中国）公司的销售体系和奖金制度进行了分析。最后本文针对安利直销提出了自己的建议。关键词：直销；销售体系；奖金制度第3页共26页第2页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共26页AbstractDirectSellinghasnearlyahistoryof50yearsabroad，enterourcountryfor10years.Itisstillanewanddevelopingtradetoourcountry，theviewsonitPeopleholddifferentattitude.Thistexthasintroducedthedevelopinghistory，ScaleandmarketingtacticsofAmwayCompanybysellingAmwayCompanyofenterprisesdirectlytohouseholdsafamouslyastheexample.ThesalesamountofAmwayCompanygrowfrom90millionRMBin1998tonearly20billionRMBin2004，this15asurprisingspeed.130000PeopleareengagedinAmway’sundertakinginourcountyatPresent，theiraveragemonthlyincomeisabove1000yuan.ButwiththeenlargementoftheturnoverinourcountryofAmwayCompany，somequestionsareexposedthissuppressesthereasonsolddirectlytohouseholdsatmanylevelsinourgovernmenttoo.Inthispaper,basedontheinvestigationtoconsiderisagloballyrecognizeddirectmarketing.Thefirstpartintroducestheconceptsandtheoriesrelatedtodirectmarketing,includingtheoriginanddevelopmentofdirectmarketing,directmarketingconcepts,anddistinguishbetweenthedirectandillegalpyramidschemes.ThesecondpartoftheAmway(China)Company'ssalessystemandbonussystem.ThethirdpartofAmway(China)Company'ssalessystemandbonussystemwereanalyzed.Finally,Amwaydirectsalesfortheproposalputforwardtheirown.Keywords:DirectSelling;Salestactics;Bonussystem第4页共26页第3页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共26页目录摘要..................................................................................................................................................2Abstract............................................................................................................................................3一、理论及概念..............................................................................................................................5（一）直销概念......................................................................................................................51.直销的起源与发展.......................................................................................................52.直销的定义..................................................................................................................5（二）传销的概念.......................................................
