【精品文档-管理学】中国服装业国际营销渠道的构建与选择_市场VIP免费

第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页中国服装业国际营销渠道的构建与选择_市场营销论文-毕业论文作者：未知下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间：2010-06-1020:51:31［摘要］中国服装业走出去，要搭建正确的国际通道。本文试着探讨国际营销渠道的多种模式及怎样进行选择［关键词］国际营销渠道模式选择后配额时期，机遇与挑战并存，中国的企业要走出去，有多种国际营销渠道，怎样用最合适的方式把产品销往境外并控制跨国供应链呢？一、大的国际环境中，中国企业应搭建正确的品牌经营国际通道纵观中国近几年的纺织服装销售，发现主要销往了人均GDP高的国家，如欧盟、美国等，这就导致了其国内相关产业“保护”的呼声越来越高，贸易磨擦不断，取消配额又变成“设限和特保”；另外，欧盟许多国家如法、意因其历史与文化底蕴浓厚，诞生了大量的大师们，有一定的时装氛围，引导时装潮流，牢牢占据着本国市场中高档产品的半壁江山。如意大利的“米兰时装周”已成为继奥运会、“世界杯”足球赛和梵蒂冈的教皇加冕仪式之后的全球第四大活动。故而中国纺织服装业出口到该区域，必须加强品牌文化力的建设，增强品牌的竞争力。中国服装业还可有选择地进入全球的中低端市场，中等纺织国如俄罗期、东北亚等纺织基础薄弱，但需求量占国际市场的70％，以利用目前企业固有的生产能力，以积内功。俄的纺织业一直以来其发展水平不高，只能满足国内市场需求的15％～20%，但俄罗斯市场对纺织品的需求很大，每年消费各类纺织品约170亿美元。因了中国商品物美价廉，受到俄广大普通百姓，尤其是中低收入阶层的欢迎，故我企业要借助这天时地利之势及早打通国际营销的通道。二、分销渠道模式的选择（一）间接型营销渠道建设。这种间接型,指的是依赖进口商和众多的经销商和代理商，更多指的是传统的渠道,即厂商—二级供货商(出口商)—进口批发商—进口零售商。（1）因地制宜，采取相应不同的分销方法。不同国家，其渠道控制不一。如日本由综合商社严控渠道，这就要求向日本出口服装时，要和其综合商社第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页搞好关系；而在美国，既可亲自开辟，也可利用众多的合适中间商。（2）利用国外代理商或经销商打开市场。对于小企业或初入市场者,可考虑利用进口原有的分销渠道,委托当地经销商销售其产品，但要注意选择经营业绩好、信誉好、能力强、在市场上有一定影响力的中间商与其合作。（3）与跨国公司或我国具有丰富国际营销经验的外贸公司形成战略联盟，利用他们已有的渠道销售产品，将产品打入国际市场。（4）关系型营销渠道建设。早在1998年时，辛古瓦、贝克尔等就认为渠道合作关系能产生更高的利润，而且每一方都可从联盟中得到更多利润，因而主张实行渠道战略联盟；而斯特恩在2001年更是指出渠道联盟实质是一种承诺和信任，它要求经销商与厂商间要互相信任,行动上密切配合,共享信息和利益.而关系型营销渠道是指制造商从团队的角度来加强与商家的关系，本着双方协作、双赢、沟通，通过加强对销售渠道的有效控制，从而为零售商、消费者创造更具价值的服务。（二）自主性营销渠道建设目前,中国服装出口是以贴牌加工为主，依赖于国外中间商的市场网络,而境外中间商可凭借自己的网络与人脉优势,把中国出口商品的价格压到最低，控制着营销的渠道。在渠道为王的当代经济格局中，一个成功的国际品牌，必然拥有自主而健全的营销网络，必然在国际市场上建立自己的销售渠道，控制终端的消费市场。自主营销渠道指的是绕开国际中间商、进口商，直接进入国外零售商店、连锁店等最终市场，取得在境外市场的销售主动权。1、设专场店或连锁超市。对于条件成熟的企业，可充分利用自己的力量，建立自己的海外营销网络，如在海外建立一些大型的连锁超市和专卖店。2005年6月，上海LILY亮相巴黎香榭丽舍，打入法国中高级百货店和专卖店销售；同年，宁波的“PEACEBIRD”在意大利...