为建立信任而营销VIP免费

第1页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共38页《做到30条业绩翻十倍》1．顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。2．依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。如何建立信赖感：1)银行本身了解A.近三年公司体检情况B.支持者和竞争对手第2页共38页第1页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共38页2)通过关系（圈子营销）—转介绍3)专业化、职业化（及时回报）4)同行案例分享5)负责人个人情况（负责人潜在需求、个人或者内部）6)免费体验7)特色礼品8)农村包围城市（服务家人）9)高端发布会参加、年会、答谢会10)影响力（关键人影响、圈子中心人物）第3页共38页第2页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共38页11)定期发送相关的邮件或者短信（让客户养成一种习惯）12)微信朋友圈(共同好友)13)找到共同点14)个人品牌15)3．当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。4．拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。第4页共38页第3页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共38页拒绝就是考验（韧劲）先认可人，再认可公司5.看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。5．要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。1)耦合剂的故事第5页共38页第4页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共38页2)检验科的故事（为了质量，重新装修）3)床里抽屉的故事4)医生的故事（放射科三个片）5)客户体验（来过爱康的客户真实感受）6)6．销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。第6页共38页第5页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共38页1)专业谈吐2)专业形象3)专业步骤4)专业展业工具5)专业方案7．力不致而财不达，收到的钱才是钱。8．一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。第7页共38页第6页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共38页9．所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。1)满足其他需求、满足深层次的个人需求2)寻找客户爱好点3)共同爱好和兴趣4)假设法则：她就是我的姐姐哥哥5)示弱请教（让她高兴）6)关注他关注的第8页共38页第7页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共38页7)10．顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务——海底捞A.关注家人（关注他的家人）B.赠送项目、导检C.关注他的面子、小礼品、VIP协调D.对比分析E.医院科室的专业建议(苏晨准备)F.负责人额外的体检须知、后续报告G.第9页共38页第8页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共38页11．人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。12．你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。（第一见面请领导的重要性）1)13．销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。14．做业绩千万不要小看每个月的最第10页共38页第9页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共38页后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。15．没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；没有不景气的市场，只有不会销售的人。16．一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。第11页共38页第10页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共38页价值（去年地点）和价...