第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页“宜居当选重庆厨卫首选美的”――－渠道促销活动操作手册目录一、活动操作规模指引门店促销中型促销大型促销二、活动动作分解指引框架规划细节充实促销监控一、活动操作规模界定门店促销规模诠释：“立足门店，以点带面”促销模式：门店促销+小区推广宣传模式：横幅、DM单页、锣鼓队、花车、店内宣传等活动场地：店内、店门口及镇中心宣传点示意图1.店面布置店面第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页图片示意2.小区/市区宣传点布置炒火宣传点宣传板1宣传板1产品演示区产品演示区赠品堆码处炒火宣传点宣传板3区宣传板2区产品演示1区产品演示2区赠品堆码处喷绘地贴主宣传舞台宣传板1区宣传板4区收银台宣传气柱第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页图片示意A.市区宣传点（不用移动专卖店；展板展示区可以取消帐篷）B.小区推广中型促销模式诠释：“依托门店，以繁华广场点”第4页共10页第3页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共10页促销模式：店内促销+小区推广+户外展出宣传模式：DM单页+锣鼓队+花车+路演+店内宣传活动场地：店内及店门口+户外展出场地示意图A.店面布置B.户外布置图形示意店面立柱帐篷抽奖及赠品管理帐篷开票处立柱帐篷老品区移动专卖店主推区帐篷老品区路演区立柱立柱拱门帐篷赠品堆码区炒火宣传处第5页共10页第4页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共10页备注：店面和现场之间路边插刀旗将两者连接起来，两者相距太远专车接送，防止丢单。大型促销规模诠释：“一店一点，宣传空前”促销模式：店内促销+“电视字幕+LED大屏幕”（媒体宣传）+锣鼓队+花车+路演+店内宣传活动场地：店内及店门口+户外展出场地示意图店面布置户外布置备注：店面和现场之间路边插刀旗将两者连接起来，两者相距太远专车接送，防止丢单。图形示意店面立柱帐篷抽奖及赠品管理帐篷开票处立柱帐篷老品区移动专卖店主推区帐篷老品区路演区立柱立柱拱门帐篷赠品堆码区炒火宣传处移动专卖店主推区第6页共10页第5页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共10页二、促销动作分解指引框架规划1.促销时间确定：周五、周六、周日三天备注：预留最少一周的筹备时间2.促销协议签订：活动开始筹备前，明确责任（见附件）3.进度表确定：涵盖动作分解中所有动作执行责任人及时间节点（见附件）4.促销场所（涉及促销装备如帐篷，拱门，立柱，音箱等数量确定，布置简图）备注：预留最少一周的筹备时间以及选择后备场地、考虑天气状况改变的后备方案。5.促销场所及电影放映场地审批。备注：促销三天前必须完成6.当地政府部门沟通备注：业务及当地经销商与政府接触；在有单独户外大型宣传点的情况下考虑。细节充实第7页共10页第6页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共10页7.竞品分析（竞品最近一个月时间内的主推单品、套餐型号及其价格，促销活动主题、主打折扣及买赠情况）附件见总表8.库存分析（新老品库存表单分析，新老分类，期货备注）附件见总表9.出样规划（店内及店外出样规划）备注：建议出样规划中另作老品出样规划，不在主推规划内，附件见总表10.要货计划（根据出样规划制定产品要货计划、产品用机身物料要货计划及赠品采购计划；促销杂物购置）备注：常规、主推产品要在规划外制定备货计划，附件见总表11.促销内容确定（促销方案丰满，包括劲爆单品，主推套餐确定，促销折扣及促销特定内容确定）备注：公司下发主题元素12.促销价格确定（促销单品标价，折扣率、最低售价、老品处理价格）备注：卖手在最低限价的基础上有5个点自由掌握空间，可以以赠品形式、价格形式自由实现。附件见总表13.买赠组合（参照商场买赠组合适当调整）备注：附件见总表第8页共10页第7页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为...
