第1页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共54页▲“亮才汽车安全自动保护器”整合营销策划案目录：营销分析篇…………………………………………………1营销规划篇…………………………………………………10营销分析篇…………………………………………………36第2页共54页第1页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共54页·整合产品及营销现状分析·消费者分析第3页共54页第2页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共54页·问题点与机会点·营销环境总结▲“亮才汽车安全自动保护器”整合营销策划案一、企业产品及营销现状分析：1、湖南亮仔智能机电有限公司所开发的“亮才汽车安全自动保护器”系列产品系政府重点扶植的高科技项目，拥有雄厚的技术和资金实力。第4页共54页第3页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共54页2、“亮才汽车安全自动保护器”是国内汽车安全自动保护器车用产品中的佼佼者，其技术水平、应用及营销经验均处于行业领先地位，但产品目前尚不足以支撑其市场策略的全面展开。3、产品在前期宣传活动中形象定位较模糊。发散性的多点定位，不能突出其最主要的卖点，与其它同类及相似产品无明确区隔。4、销售策略不明确，缺乏合理的销售政策及计划。虽然“亮才汽车安全自动保护器”销售的方式多样化，销售通路覆盖广泛，但仍无法组织起有效的销售活动。首先是对代理商的支持和沟通不足，造成了经销商热情不高，效率低下；其次由于缺少高素质的销售队伍，导致人员直销的推广成效差。第5页共54页第4页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共54页▲“亮才汽车安全自动保护器”整合营销策划案二、消费者分析1、集团用户A、集团客、货运车辆因传统车辆管理方式的局限性，导致了管理调度透明度不高，运行效率低下，成本难以控制等问题，使其产生了采用新的车辆管理调度体系的潜在需求。B、集团车辆最担心的问题既包括车辆安全，又涉及运行效率的高低及成本控制问题。C、集团用户对车辆管理体系设计的要求不尽相同，因此须根据其具体需求提供针对性的解决方案。D、集团用户对车辆管理调度产品最重视的方面是耐用性及稳定性，因为这关系到企业的成本核算（费用第6页共54页第5页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共54页分摊年限）等敏感问题。▲“亮才汽车安全自动保护器”整合营销策划案2、汽车用户A、现阶段消费者对汽车安全自动保护器车用系统的原理及应用范围的认知度较低。因此对消费者的引导将是现阶段的首要问题，这同时也是树立产品在行业优势地位的良好契机。第7页共54页第6页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共54页B、消费者存在对复合功能产品的潜在需求，现有的单一功能产品已不能满足其日益增长的消费需求。C、大部分消费者愿意为令其满意的产品及服务付出较高的产品价格及服务费用。▲“亮才汽车安全自动保护器”整合营销策划案第8页共54页第7页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共54页三、问题点与机会点1、问题点①消费者对“亮才汽车安全自动保护器”汽车安全自动保护器车用系统的概念和功能不了解。②网络服务平台建设不完善，已购用户无法得到被承诺的服务。③产品形象缺乏鲜明个性，没有体现出其真正内涵，与传统汽车产品的区隔不清晰。④缺乏完善的品牌传播计划，前期广告活动的关联性、系统性不强。⑤未能建立长期合理的销售政策和销售计划。对市场开发缺乏目的性、有序性、连续性。⑥缺少高素质的销售队伍。⑦缺乏有效的销售渠道。⑧对经销商的支持和沟通不够，未能有效调动其积极性及发掘其全部的销售潜力。⑨缺少完善的销售工具（如现场陈列、产品功能演示、POP）⑩产品力、形象力、销售力在营销活动中未能实现有效整合。第9页共54页第8页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共54页▲...
