第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共17页1.E时代营销趋势网络营销飞奔得有多快?2005年，再没有人可以忽视网络营销的力量与分量。直接的佐证是两组数据。中国互联网络信息中心公布，截至2004年12月底，内地上网用户总数为9400万，比去年同期增长8.0%。艾瑞市场咨询公司的数据显示，2004年，中国网络广告行业市场规模达到了19亿元，较2003年增长了75.9%。网络营销正在以超乎人们想象的速度狂奔，并且在市场实战中显现着以小搏大的功效。随着网民的数量增加、网民对网络差异化需求的形成，网络提供的营销平台，正在变得多样化。广阔的新舞台中国互联网络信息中心最近的一次调查显示，用户经常使用的网络服务功能中，搜索引擎、网络论坛、博客、即时聊天工具、网络游戏，都成为重要的选项。而每一种选择，都是一种营销介质的呈现和一个营销实践的机会。除了表达网络环境向好、营销平台日趋成熟的各项数据，其他迹象也在表明，网络营销的舞台正在被延展和扩大。那些以特色起家的网络服务新势力正在走向功能与服务的融合。国内最大的网络游戏运营商盛大收购新浪股份。腾讯网公开表示，要争取在三年的时间内，成为中国前三名的综合类门户网站。门户网站雅虎在收购3721之后，又推出独立搜索品牌“一搜”。微软除了强化其即时通信工具MSN、hotmail信箱系统外，还介入搜索、博客等领域。百度也正在招聘“贴吧”、新闻产品经理。Google过去几个月一直在增添新的功能，有分析师认为，它正在日益变身为一个互联网门户网站。网络服务提供商们正在忙于相互渗透，或者被解释为忙于搭建更多的可被商业利用的营销平台。也许在不久的将来，当网络整合营销被某个企业需要时，随便哪一家网络服务提供商就能够满足其所有的要求。意想不到的优势不搞排场，更关注于传播实效——那么网络营销会尤其适合你的口味。和讯网CEO谢文认为，网络营销至少包括4个层面：品牌形象、产品详细信息提供、销售、服务。从实现手段来分，品牌形象、产品详细信息提供这两个层面又可以分为网络广告，包括横幅广告、按钮广告、移动标识、弹出窗口、鼠标感应广告、视频广告等；网络公关，包括专题策划、网络活动等；虚拟组织的建立，比如消费者俱乐部等。与传统的信息沟通渠道相比，网络的互动性和递进式两大特点，可以提供许多意想不到的功能。从消费者的立场看来，互动性提供了一个机会，让他们思索地听、看信息传递的目的，到底这些信息能够使他们得到些什么？信息中有什么内容是我需要的？对于借助网络开展营销的企业来说，他们可以知道信息传递后目的受众的反应，还有哪些信息是目的受众希望了解而他们还没有提供的，并可以借助进一步的互动，提供更完整的信息。第2页共17页第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共17页与传统的沟通和传播渠道相比，网络的互动性和递进式两大特点，可以提供许多意想不到的功能。网络提供的功能，或者在传统营销渠道根本无法实现，或者实现的难度相当大。而这些功能，不论是对于消费者还是提供产品或者服务的企业，都是非常必要的。谢文认为，营销费用也是网络营销的优势之一。比如消费者俱乐部的建设，目前有很多的汽车品牌都有网络消费者俱乐部，这些俱乐部对于建立品牌忠诚度有很大的意义。如果不是因为网络的存在，这项功能很难实现，因为很多产品的消费者，在地域分布上是非常广的，就算投入巨大的资金，也未必能够将他们组织起来，进行长时间、多层面的沟通。消费者制导，精准营销——网络分众市场研究文／彭阔东近１亿的上网用户数证明，网络正逐步改变人们的生活方式，网络的影响力正逐步增强，并且已经超过了部分传统媒体。网络成为营销的又一重要载体，触网的消费者越来越多，如何把握这个群体特征和心理特点，特别是其中最有价值的部分，是企业精准锁定目标市场、正确进行市场定位的基础。触网新趋势居民接触网络的比率不断上升，接触传统媒体的比例却呈下降趋势。CMMS有关的数据显现：2001～2004年以来，国内的网络媒体接触比率呈现出非常显著的增长势头，四年中接触率增长高达11.9%；而...
