第1页共104页关于橙堡项目剩余产品部分的整合营销推广建议案编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共104页二零零八年九月九日第2页共104页第1页共104页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共104页【提案目标课题设置】项目现状简述橙堡项目从08年初亮相入市至今已近8个月，正式开盘销售已近4个月，住宅销售109套（含预订和关系户），销售率仅33.2%。而工程进度已达地上13层（总层数地上16层）。价格方面，呈报均价6500元/㎡，表价平均6400元/㎡，备案成交均价6333元/㎡，已销售109套产品的实际成交均价6200元/㎡。项目的定价和价格政策直接由甲方公司的集团公司制定。前期营销推广成本（仅含售楼部建设在内的广告成本）已近300万元，几乎占了前期总合同销售额的5%。其中纯广告费135万元，占前期合同销售总额的2.6%。目前负责橙堡项目前期推盘的营销代理公司已于08年9月5日退场，甲方通过一周的时间紧急组建的销售队伍同日进场，并于9月6日半正式性质的开始现场接待工作。第3页共104页第2页共104页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共104页项目当前面临的主要问题暨课题设置总体问题——项目剩余的66.8%的产品存量怎么销，销多久，花多少钱的问题。本案课题任务之一——怎么销/策略问题；销多久/计划问题；花多少钱/经费支持问题。从开发进度的角度来看，有两个关口要迈过，首先是销售率50%左右的项目生死线关口，其次是销售率60—65%的项目安全线关口。虽然甲方公司目前并未就这个问题作出过多的要求，但这是一个无法忽略的现实问题。必须考量如何实现这两个关口突破的问题。因此本案的课题任务之二——阶段性策略计划问题。从时令市场的主线来看，虽然下半年从10月后进入传统销售旺季，但今年房市受宏观经济和宏观政策的多重因素影响，其走势扑朔迷离，加上秋交会未知走向的推波助澜，以及片区微观市场的竞争格局影响等，市场认知问题，既是战术需要，更是战略要求。因此需要对项目存量产品面临的市场后势进行一个系统化的全面梳理。本案课题任务之三——决策的认知平台问题。第4页共104页第3页共104页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共104页根据课题任务要求，本提案需要按照一个较为严谨和系统的整合营销类文本的行文框架来进行分析和行文，以下为正文——第5页共104页第4页共104页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共104页目录第一部分：分析篇第一章市场分析第一节宏观市场分析第二节区域微观市场分析第三节章节第二章项目分析第一节地缘价值分析第二节产品分析第三节价格分析第6页共104页第5页共104页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共104页第四节客户群体分析第五节广告分析第六节章节第二部分策略计划篇第一章橙堡项目剩余产品部分的营销推广策略第一节总体策略第二节分阶段策略第7页共104页第6页共104页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共104页第二章橙堡项目剩余产品部分的营销推广计划第一节总体计划第二节分阶段计划第三节附节——关于2008年秋季房交会的营销推广计划建议第8页共104页第7页共104页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共104页第一部分：分析篇【市场分析】【项目分析】第9页共104页第8页共104页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共104页第一章市场分析【宏观市场分析】、【区域微观市场分析】第一节宏观市场分析【关键词】：后奥运时期、宏观调控的第一年、CPI/PPI的行情倒挂、恩格尔系数再次回到40%以上、房市量价齐跌。第10页共104页第9页共104页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共104页今年是奥运年，现在已经步入后奥运时期；同时，今年也是整个国家宏观调控执行的第一年，受全球化宏观经济、政治等综合形势的影响（全球性的通货膨胀、国际原油价格飙升、国际性粮食危机、美...
