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LO150/4.0B销售和分销的过程(Unit6)©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page1XSAPAGR面向订单生产SAPAGR教师：介绍单元“面向订单生产”学生：观看视频单击主题按钮继续学习教师复习问题LO150/4.0B销售和分销的过程(Unit6)©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page2XSAPAGR面向订单生产：内容介绍预销售活动订单处理库存货源交货LO150/4.0B销售和分销的过程(Unit6)©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page3XSAPAGR面向订单生产：单元目标完成本单元后，您应该能够：创建报价单参照报价单创建订单跟踪装配订单的状态以获得面向订单的销售订单的状态LO150/4.0B销售和分销的过程(Unit6)MotorSportsInternational对大多数的产品使用从库存交货的策略，尽管他们也可能根据客户的订单装配一些产品。当前，MSI使用面向订单策略来生产客户设计的摩托车，并直接销售给运动员。MSI也使用此策略来装配小批量的零件，如油漆的汽油箱，以作为交货订单的备件。对于小批量的零件，修理厂可能会请求给出一个报价，以给自己的客户一个估算价格。如果客户接受这个估算的价格，修理厂则在此报价的基础上向MSI发出订单。当客户服务代表创建一个面向订单生产的订单时，他们向__生产__发送一个生产请求。生产然后创建一个装配订单并把它加入到它们的生产计划中。当装配完成后，产品会为相关的销售订单保留。当前，面向订单生产只占其业务的一小部分，但MSI计划了一个试点改进计划，这可把该策略扩展到其它产品线。MSI希望一个快速响应策略将减少当前的从库存交货策©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page4XSAPAGR面向订单生产：单元方案发布报价单参照报价单创建销售订单理解面向订单销售和装配订单的关系把装配订单的收据过帐到限制销售订单库存从限制销售订单库存交货LO150/4.0B销售和分销的过程(Unit6)略所要求的库存水平。为了给改进计划提供信息，小组想跟踪每一个订单的获利能力。MIS也计划利用SAPR/3系统能把销售订单自动与装配订单相联接的能力来提高效率。计划小组已为从发布报价单到运送面向订单的产品等所有的业务功能开发了方案。您将测试这些方案以证实R/3系统支持MSI的业务过程和步骤。©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page5XLO150/4.0B销售和分销的过程(Unit6)在销售订单处理中，也许各种预销售活动在您实际处理订单之前发生。预销售活动包括：直接邮寄运动（由销售支持系统处理）有关电话、信函等的信息（也由销售支持系统处理）询价报价在销售订单处理中，您能确定为满足客户需求而生产的产品的__库存货源__。这就是面向订单销售订单。©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page6XSAPAGR面向订单生产：业务过程回顾预销售活动预销售活动销售订单处理销售订单处理库存货源库存货源出具发票出具发票付款付款发票交货交货LO150/4.0B销售和分销的过程(Unit6)©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page7XSAPAGR面向订单生产：主要概念库存货源预销售活动销售订单处理交货凭证流项目类别面向订单生产物料计划生产订单从销售订单库存交货LO150/4.0B销售和分销的过程(Unit6)雇员在__销售和市场__中对包括获得和照顾客户等所有活动的支持。您能在__销售支持系统__中实现如下活动：准备关于客户、预期客户、联系人、竞争对手及其产品的信息管理诸如电话和客户访问之类的活动使用直接邮寄运动对__销售信息系统(SIS)__的直接访问具有广泛的评估范围，如销售批量数值和新接订单数。©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page8XSAPAGR面向订单生产：销售支持活动销售雇员客户主数据业务伙伴产品...促销直接邮寄...SIS评估：新接订单销售批量数值...销售活动参观电话信函...LO150/4.0B销售和分销的过程(Unit6)您从客户处接收查询，例如，有关特定货物的价格和交货时间。您给客户提供关于指定物料的价格、交货时间等信息的报价单。©SAP-AGOfflineTranslationTool3.2Page9XSAPAGR面向订单生产：销售查询在销售查询中，您能输入和存储在销售循环中用到的所有重要的、与销售有关的信息。询价是一种销售查询形式，且包含有与销售有关的一般信息（例如不绑定协议）。...