第1页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共21页西班牙小城开盘前营销推广策略案中国·深圳·新地标地产顾问有限公司第2页共21页第1页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共21页二00六年五月八日目录总体思路一、入市时机建议二、阶段营销节点划分三、阶段营销总体策略四、主要营销事五、媒体推广计划及费用预算附件：阶段营销推广工作计划表第3页共21页第2页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共21页总体思路提早导入宣传，建立项目形象，提高项目的知名度和美誉度；营销阶段划分，控制营销推广节奏，加快工程进度；采用VIP权益增值策略，积累VIP客户；运用VIP客户升级及奖励策略，分时分批确定房号，提高解筹率。一、入市时机建议项目已经进入施工阶段，同时通过前阶段的“一字值千金”征名及“五一劳模表彰”公关活动，项目已在市场上引起一定的关注，但关注度不高。项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高项目知名度，积累客户，同时当地房产销售季节性特征较明显，必须抓住有利的营销时机，尽快抢占市场先机，以实现资金的快速回笼。因此根据项目的工程进度及营销节点，本案建议6月25日第4页共21页第3页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共21页开始认筹，7月23日解筹（即开盘）。二、阶段营销节点划分第5页共21页第4页共21页认筹前准备：项目包装、形象推广、广告宣传、VIP价值推广认筹阶段（25日VIP首发）：认筹活动准备、VIP首发、VIP价值持续推广、VIP客户意向房号摸底（客户升级）、价格策略制定VIP解筹即开盘：解筹活动、销售控制5月10日——6月24日6月25日——7月22日7月23日前提：总规、户型、一期开发计划、景观等确定；工程启动前提：认筹物料准备到位，项目已树立一定知名度；客户累积达一定数量。前提：项目工程达地面三层以上；销售证件及相关法律文书齐全；房号及价格确定；营销中心、样板房交付使用。编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共21页第6页共21页第5页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共21页三、阶段营销总体策略一）阶段总体策略抓紧时机，完善包装多元组合，密集渗透区间价位，试探市场实利优惠，调动客户释义：根据营销节点，抓紧时间完善项目现场包装，树立项目形象。项目所在区域有效媒体推广渠道相对较窄，必须采用有效且多元化的媒体进行有机的结合，根据项目的营销节点，采用密集轰炸与长线渗透相结合，冲击市场，建立项目知名度。认筹阶段不公开具体价格，采用区间价位的方式试探市场，同时给项目后期的价格及相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。第7页共21页第6页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共21页认筹阶段采用实利优惠（权益增值）的策略调动目标客源及潜在客源的购买积极性，为项目开盘聚集更多的人气，同时有利于项目后续的连动销售。二）“抓紧时机，完善包装”——项目包装策略完善现场包装是建立项目整体形象以及打开市场知名度和建立项目品牌的前提条件；同时加快现场包装也是项目进入认筹必要的前提准备工作。2．1、项目现场1）、工地围墙：对沿街面（迎宾路）围墙进行包装，突出楼盘形象与独特卖点，形成长达300米的形象墙。2）、工地广告牌：项目南北两侧分别为陵州路与新104国道，在其与迎宾路交汇处分别设立大型广告牌。3）、灯杆旗：迎宾路两侧路灯发布灯杆旗形象广告（按VI设计内容制作）。4）、路牌导视：在陵县县城陵州路口、迎宾路与陵州路交汇处、迎宾路与104国道交汇处分别设置路牌导示。2．2、营销中心1）、设计装修要点◎外观风格：与项目建筑外观风格相吻合，体现西班牙风格；建筑式样典雅、美观，外观醒目。第8页共21页第7页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共21页◎功能分区：模型展示区、接待区、洽谈区、签约区（或签约室）、音像区（兼休闲区）、办公区...
