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加盟商业绩提升的天龙八部[1]VIP免费

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第1页共16页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共16页<学习文库>加盟商业绩提升天龙八部第一部、卖场形象(店面形象、商品形象、服务形象)第二部、卖场服务(360度卖场服务)第三部、卖场订货第四部、卖场促销第五部、店面选址第六部、货品陈列第七部、卖场人员管理第八部、如何成功复制第一部、卖场形象〈1〉、您是否知道吸引客户进店的首要秘诀?〈2〉、您是否清楚橱窗位置的陈列变动对进店率产生的影响?〈3〉、您是否了解巧用灯光对业绩改变的价值?〈4〉、您是否明白投形象小钱,赚市场大钱的意义?世界上每个品牌发展之路是:制造商品牌——公司品牌——零售商品牌1、店面形象专卖店三大形象2、商品形象3、服务形象卖场视觉营销:因为人类接受外界资讯的83%来自视觉,如何让专卖店的店面形象、商品陈列能在第一时间内吸引客户,即眼球经济!专卖店营业额公式=客流量x进店率x成交率x续销率(即如何在顾客买了一件衬衣的情况下怎么样推荐给他一条裤子)x回头率故事一、一块石头的价值?一个人在马路上走着走着,被一块石头绊了一脚,说了声神经病:“谁把石头扔到大街上,一脚踢到马路边。”但是另外一个人走过,突然发现这块石头不错造型挺奇特,于第2页共16页第1页共16页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共16页是把这块石头拿回了家,刷干净,拿彩笔画些漂亮的画,画完之后刷了亮漆、清漆棒极了!这时候把这块石头放在地摊的工艺品上,各位请问这块石头值多少钱?这块石头在工艺品地摊上突然能卖50元钱。又有一位识货的人,发现了这块石头不错,花了50元钱买下。回来之后找了工匠,说师傅麻烦您按照这块石头的尺寸雕一个架子,要用红木做托架,这个架子要用九条龙,并且九条龙头朝上把这块石头托起来,这个架子越精美越有档次越好。这个匠人看完之后说:“先生您这个要求能做,但是这个托架花了功夫了,要用3000元钱?3000元就3000元,您按我的要求来做。于是花了3000元钱做做了个红木做的9条龙托架,做完之后把这块石头放到上面,然后放在一个工艺品精品店里,请问这个时候这块石头值多少钱?您突然发现这块石头值50000元钱。更有甚者发现这个石头太漂亮太棒了!再把这个石头包装一下,请名人题词再把这块石头编织一个动人的故事,然后拿在一个重大的拍卖会场里,会场里只有一张大桌子,桌子上面有一个玻璃容器,容器里放着着这块用用红木托架托起来9条龙头朝上的石头,四周用射灯射它,还有红外线安全防护系统防护它。好了,现在请问这块石头值多少钱?它有可能告诉您黄金有价,宝石无价!此时此刻可能有人用几十万元来买这块石头。这块石头变了吗?没有它只不过是周边环境发生了变化,衬托着这块石头的道具发生了变化。讲到这里您们明白商品包装与陈列的作用和意义了吗?故事二、一杯咖啡的故事一杯雀巢咖啡在冷饮店里是几元钱一杯?在咖啡店里可能就是十几元一杯?在五星级酒店希尔顿酒店可能就是50元左右一杯,可能还要收你的服务费20元。为什么同样一杯雀巢咖啡在不同的地方价值为什么不一样呢?我想是因为它所处的环境不一样,所享受到的服务也不一样导致最终价格也不一样。您说是吗?故事三、喜尔顿酒店的故事有一位英籍华人到泰国旅游,下榻到泰国希尔顿酒店,在那里休息了两天,受到了酒店的良好服务。三年后这位先生又到了泰国,还是下榻在这家酒店,没想到刚到总台就被服务生认出来了,并且说出他当年住的房间和喜欢吃的菜肴等等,让这位顾客非常感动!这说明这家酒店的顾客档案做的非常到位!(所以建议我们的专卖店做好顾客档案,特别是VIP贵宾客户档案,对我们提升业绩肯定有利!希望这个故事能对我们建立客户档案的工作有所启示)故事四、猜女士年龄在1—7之间选一个你的幸运数字,乘以2,然后加(金、木、水、火、土)5;放大50倍,再加一个魔法数字1753,用刚才的数字减去你的出生年份(19几几年)然后再加上1000,第一位加上后两位是年龄,第二位是你的幸运数字。第3页共16页第2页共16页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共16页第二部、卖场服务第...

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