加盟商业绩提升的天龙八部[1]VIP免费

第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共16页<学习文库>加盟商业绩提升天龙八部第一部、卖场形象（店面形象、商品形象、服务形象）第二部、卖场服务（360度卖场服务）第三部、卖场订货第四部、卖场促销第五部、店面选址第六部、货品陈列第七部、卖场人员管理第八部、如何成功复制第一部、卖场形象〈1〉、您是否知道吸引客户进店的首要秘诀？〈2〉、您是否清楚橱窗位置的陈列变动对进店率产生的影响？〈3〉、您是否了解巧用灯光对业绩改变的价值？〈4〉、您是否明白投形象小钱，赚市场大钱的意义？世界上每个品牌发展之路是：制造商品牌——公司品牌——零售商品牌1、店面形象专卖店三大形象2、商品形象3、服务形象卖场视觉营销：因为人类接受外界资讯的83%来自视觉，如何让专卖店的店面形象、商品陈列能在第一时间内吸引客户，即眼球经济！专卖店营业额公式=客流量x进店率x成交率x续销率（即如何在顾客买了一件衬衣的情况下怎么样推荐给他一条裤子）x回头率故事一、一块石头的价值？一个人在马路上走着走着，被一块石头绊了一脚，说了声神经病：“谁把石头扔到大街上，一脚踢到马路边。”但是另外一个人走过，突然发现这块石头不错造型挺奇特，于第2页共16页第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共16页是把这块石头拿回了家，刷干净，拿彩笔画些漂亮的画，画完之后刷了亮漆、清漆棒极了！这时候把这块石头放在地摊的工艺品上，各位请问这块石头值多少钱？这块石头在工艺品地摊上突然能卖50元钱。又有一位识货的人，发现了这块石头不错，花了50元钱买下。回来之后找了工匠，说师傅麻烦您按照这块石头的尺寸雕一个架子，要用红木做托架，这个架子要用九条龙，并且九条龙头朝上把这块石头托起来，这个架子越精美越有档次越好。这个匠人看完之后说：“先生您这个要求能做，但是这个托架花了功夫了，要用3000元钱？3000元就3000元，您按我的要求来做。于是花了3000元钱做做了个红木做的9条龙托架，做完之后把这块石头放到上面，然后放在一个工艺品精品店里，请问这个时候这块石头值多少钱？您突然发现这块石头值50000元钱。更有甚者发现这个石头太漂亮太棒了！再把这个石头包装一下，请名人题词再把这块石头编织一个动人的故事，然后拿在一个重大的拍卖会场里，会场里只有一张大桌子，桌子上面有一个玻璃容器，容器里放着着这块用用红木托架托起来9条龙头朝上的石头，四周用射灯射它，还有红外线安全防护系统防护它。好了，现在请问这块石头值多少钱？它有可能告诉您黄金有价，宝石无价！此时此刻可能有人用几十万元来买这块石头。这块石头变了吗？没有它只不过是周边环境发生了变化，衬托着这块石头的道具发生了变化。讲到这里您们明白商品包装与陈列的作用和意义了吗？故事二、一杯咖啡的故事一杯雀巢咖啡在冷饮店里是几元钱一杯？在咖啡店里可能就是十几元一杯？在五星级酒店希尔顿酒店可能就是50元左右一杯，可能还要收你的服务费20元。为什么同样一杯雀巢咖啡在不同的地方价值为什么不一样呢？我想是因为它所处的环境不一样，所享受到的服务也不一样导致最终价格也不一样。您说是吗？故事三、喜尔顿酒店的故事有一位英籍华人到泰国旅游，下榻到泰国希尔顿酒店，在那里休息了两天，受到了酒店的良好服务。三年后这位先生又到了泰国，还是下榻在这家酒店，没想到刚到总台就被服务生认出来了，并且说出他当年住的房间和喜欢吃的菜肴等等，让这位顾客非常感动！这说明这家酒店的顾客档案做的非常到位！（所以建议我们的专卖店做好顾客档案，特别是VIP贵宾客户档案，对我们提升业绩肯定有利！希望这个故事能对我们建立客户档案的工作有所启示）故事四、猜女士年龄在1—7之间选一个你的幸运数字，乘以2，然后加（金、木、水、火、土）5；放大50倍，再加一个魔法数字1753，用刚才的数字减去你的出生年份（19几几年）然后再加上1000，第一位加上后两位是年龄，第二位是你的幸运数字。第3页共16页第2页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共16页第二部、卖场服务第...