第1页共87页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共87页目录第1章医药行业分析与政策解读.............................................................................2第1节新医改进程及对市场的影响..................................................................2第2节医药医疗行业加速整合..........................................................................8第3节外资企业的中国战略............................................................................12第4节新医改需要寻找新出路........................................................................14第5节未来5年，医药企业战略目标架构.....................................................19第2章医药企业的营销变革...................................................................................23第1节市场调研是营销变革成功的基础........................................................23第2节对医药营销体系变革的思考................................................................30第3节制药企业要突破固有的营销思维........................................................38第4节H企业的深度营销变革.........................................................................45第5节强势出击——中国医药企业的营销对策............................................49第6节针对辽宁医改方案如何重组营销体系................................................56第7节营销体系变革案例................................................................................60第3章医药企业的销售区域市场团队管理...........................................................67第1节强化销售区域市场管理——提高医药营销速度和质量的根本.........67第2节区域经理存在的问题............................................................................73第3节区域经理如何经营好自己的地盘........................................................77第4节如何分解销售目标、制定销售计划....................................................81第5节未来医药行业销售人员的必备技能....................................................84第6节人力资源管理是销售区域市场成功的关键........................................90第7节医药企业市场部的中国式进化............................................................96第4章不同药品的营销策略.................................................................................103第1节处方药的院线营销规划......................................................................103第2页共87页第1页共87页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共87页第2节打造高绩效的普药营销体系..............................................................109第3节品牌化的OTC营销..............................................................................116第4节疫苗营销分析......................................................................................122第5节如何应对医药招商变局......................................................................126第6节医药营销托管新思路..........................................................................130第5章医药企业的终端市场策略.........................................................................132第1节医药企业的终端机会..........................................................................132第2节第三终端——充满诱惑和陷阱的蓝海..............................................136第3节医药全终端策略不可取......................................................................140...
