第1页共15页第一部分：市场的突破点在哪里？徐州目前的攻击现状？第二部分：世纪锦园市场攻击策略深圳攻击高点在哪里？编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页世纪锦园营销策划方案市场攻击构架市场攻击线索1、只有1年：◆徐州市场将会在2-3年进入第二循环，市场将会极快成熟化，给我们的时间只有1年，万隆地产必须提前规划化、进入成熟期；我们必须在1年内或少于1年内完成《市场定位判断--目标对象群确定--营销手法--主题推广》的专业化，从而领先竞争对手；2、2条线：◆“世纪锦园”楼盘的促销线◆万隆地产的品牌线，特别是2004年10月开始，万隆地产全面建立专业品牌，并为下一个项目储备客户群；3、攻击方式：◆环环递进，一切以销售结果作为终点战。◆整个的攻击点要清晰，避免出现打完第一仗不知道第二仗的脱节现象。◆执行非常之重要，与其执行不到位还不如不做，对市场不会出现负面的不利影响。第一部分：市场的突破点在哪里？•创意地产概念：是通过创意的方式，将楼盘的核心卖点在不同的空间与第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页时间进行结合，形成鲜明的个性化形象。如：1、益田花园的环境是用凡高的作品为核心设计概念，“凡高.向日葵”成为广场地面的效果；“凡高.春天”成为架空层环境的设计概念；2、新鸿基的人鱼同游。••创意地产方式：非硬件的必然投入，而是相对软件的创意表现；将艺术、音乐、自然等元素非常自然地汇聚，形成更为生态的居住空间；••创意地产状况：目前在深圳开始展现魅力，也必将创造新地产个性模式；主题的创意地产概念•深圳：由于大地产规模性项目的介入，销售时间的延长，市场需要不同的刺激，同样主题不是一个楼盘从头到尾一尘不变的概念，其成为楼盘不断攻击市场的主帅，有主题变化的项目，市场的关注力非常强；万科四季花城主题：有一个美丽的地方时间阶段主题延展第3页共15页第2页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共15页第一期：99.7--2000.发现美、创造美、珍惜美第二期：2000.5-2000.10美一刻，美一生第三期：2000.10美一方土地，美一方人•重庆：由于目前还是单体或小规模楼盘占主导，推广的量力尚集中于卖点，发展商更重要完成楼盘品牌--企业品牌--楼盘促销的品牌提升阶段；现场的创意地产概念•深圳：现场三板斧营销中心、样板间、环境，目前已经是深圳地产非常常用的攻击手法，其目的是让买家看到希望；目前深圳在此方面的变化是个性化的展示；项目创意概念蔚蓝海岸展示中心、样板间（恒彩）、示范环境（贝尔高林）万科四季花城休闲商业街、展示中心、样板间东莞盈彩美地展示中心、玻璃桥、样板间、生态环境（鸟、鱼）重庆龙湖花园庭院展示中心、样板间（香港恒彩）、示范环境•重庆：整体水准还比较低，除龙湖等少数优秀发展商外，还未形成市场主流。第4页共15页第3页共15页第一阶段：第四阶段：第二阶段：第三阶段：形象/展示攻击阶段结点：展示中心出现核心点：形象/展示中心出现准现楼攻击阶段结点：外立面出现核心攻击点：楼体示范攻击阶段结点：楼体有形象核心点：样板间/环境世纪锦园攻击目标：在第三阶段结束战斗编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共15页推广的创意地产概念•深圳：地产推广已经不仅仅局限在平面（平面都有非常好的水准），推广已经成为以策略为核心的整合概念，系统、规范是推广的核心杀伤力，如对市场的控制、通路的控制、大势的借鉴等等；项目创意概念万科四季花城营销媒介（小媒介的联合：润讯台、大剧院招示布）万科四季花城艺术节+商业街蔚蓝海岸住交会（深圳十大模式）蔚蓝海岸海洋世界海狮表演•重庆：目前尚没有形成概念非常清晰的整合市场攻击方式，点状策略有，但没有整合的市场攻击策略，缺少提前预见力；嘉信-御庭苑市场攻击战略第5页共15页第4页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共15页御庭苑第一攻击阶段阶段形象/展示攻击阶段2001.6-7月2001.8月核心攻击点战术一...
