毕业实习报告实习名称大泽置业楼盘销售实习报告系别管理工程系专业房地产经营与估价班级08级房产一班姓名李彩凤学号108107040024指导老师柯小霞江西蓝天学院毕业实习任务书系管理工程系专业房地产经营与估价年级2008级班级08级房产一班姓名李彩凤起止日期2010年11月—2011年2月实习标题大泽置业楼盘销售实习报告1、毕业实习任务及要求（1）找到实习单位实习，了解公司的业务流程;（2）能将所学专业知识加以运用;（3）通过实习能对实习形式或者教学方面提出一些有建设性的意见;(4)通过实习能更好地进行职业规划;2、毕业实习报告的原始资料及依据（包括做调研报告的背景，研究条件、应用环境等）此次实习报告的内容与表述大多基于对实习单位的了解，以及在实习工作中的经验总结，部分资料来自于网络搜索。3、主要参考资料、文献房地产市场营销大连理大大学出版第一版主编潘彤覃常员房地产经纪重庆大学出版第一版主编王德起指导教师柯小霞2011年2月20日指导教师评语建议成绩：优良中及格不及格指导教师签字年月日最终评定成绩：优良中及格不及格系主任签字年月日目录摘要：房地产是人人探讨的热门行业，当然想跻身房地产的人也是络绎不绝。专业的房地产销售员必须要有扎实的专业知识作为基础，在实践中将自己的所学加以运用；为了提高自己的业务能力，要有不断上进的拼劲，不断充电；要有策划方案的意识和能力，以便于自己的销售方法在不能取得好的成效时，及时得到调整和更新；销售是个值得令人佩服的职业，每个入行的工作人员都要提高自己的职业道德和加强行业素养，这样才能更好地建立良好人际关系，获得更多有用资源。关键词：专业知识策划方案行业素养大泽置业楼盘销售实习报告一、实习公司基本概况（一）公司简介大学生活就快结束了，为适应今后的社会工作奠定基础，我怀揣着梦想，带着积极上进，很有幸进入了荣获重庆首家A级资质企业和重庆市著名商标的重庆市大泽置业代理有限公司。重庆市大泽置业代理有限公司创立于1997年，正值香港回归，重庆直辖。坐落在重庆市江北区建新西路二号特1号6楼。是一家以房地产全程营销策划和销售代理为核心业务，并涉及名墅坊高端物业交易、二手房交易、商业地产、担保投资等领域的专业房地产集成服务商。（二）公司的经营范围及核心业务特点1房地产市场调研随着竞争的加剧，市场调研受到越来越多企业的重视。企业要在消费者意识不断成熟、不断理性的环境下获取更大的市场，市场调研必不可少。为了提高房地产的销售决策质量、解决存在于房地产销售中的问题或寻找机会等，而对市场进行大量地、系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息，以期达到对市场的准确把握，从而有序的开展后续工作。2楼盘全程策划策划先行，定位为导！为了准确把握市场脉搏，参与产品设计，企业成立项目专案组详细走访市场，认真解读地块，分析竞争态势，并依托高效、及时、强大的信息网络系统，研究消费现状及趋势，为合作伙伴提供宝贵的市场研究成果，为项目产品思路提供了可靠依据。越是有实力的代理企业，在资源整合上越强调专业细分,同时也越来越注重房地产的前期策划，专注于产品本身，注重细节。对特别有影响力的楼盘，要求站在城市运营的高度上精心策划。3楼盘营销代理第2页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共13页为了更好地将产品进行定位，企业组织专业人员对市场进行分析、通过广告宣传和销售渠道的建设、进行产品销售、利润回收等一系列的全权代理。在销售务实上注重于产品的创新，而不是概念的炒作，而创新基于市场。这就是，在很多代理公司都在遭遇“滑铁卢”的情况下，大泽却能异军突起的原因。4楼盘分销服务为了将楼盘更好的推向市场，而建立的消费者能接受的销售方式。还从事商业地产策划/租售/招商、各类房地产贷款服务、房屋买卖/租赁/按揭/权证代办、高端物业买卖/租赁（名墅坊）、尾盘/存量房/银行资产代理等业务。（三）获得的荣誉及影响历经十余春秋，中国房地产业，方兴未艾，市场历炼。公司已在云、贵、川、渝和内蒙古等地已成功代理了上百个难度有别、风格各异的项目，并多次被评为中国房地产...
