第1页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共35页天狮集团营销策略报告第一部分关于天狮一．天狮集团简介据《人民日报海外版》(2003年03月11日第六版)报道：“天狮集团有限公司近日在马来西亚举行的新闻发布会上透露，将于今年9月20日在马来西亚举行国际年会，表彰分布在全球90多个国家和地区、工作卓有成效的公司员工，奖品包括54架飞机、71艘游艇、21栋别墅、200辆宝马汽车。届时，15000余名与会者将欢聚一堂，共庆成功，交流信息，加强合作。据悉，2002年11月2日，天狮集团在柏林举行了一次相似的年会，震动了整个德国和欧洲。”如此大手笔，天狮集团何许人也？天狮集团组建于1995年,总部设在中国首都北京的恒基中心；生产基地位于天津新技术产业园区五清开发区内，建筑面积12万平方米。介绍天狮就不能不提他的缔造者，总裁李金元。李金元1958年出生于狮子城沧州。16岁的时候，他就表现出超出常人的精明。当时，南方的服装、录音机很便宜，而北方的粮食、土特产价格很低，头脑灵活的李金元就利用这南北差价开始掘“第一桶金”。1993年，35岁的李金元来到天津雄心勃勃地开始他的“天狮”事业时，他其实早就有经营过酒吧、印刷公司、面粉厂、动物饲料厂等十多个行当经验了。可是沧州的成功并没有给他在天津的事业带来好运气，李金元刚刚注册了搞房地产开发的天狮经济发展总公司，就遭遇了国务院紧缩银根、加强监管的严厉措施。转换门庭，从零开始，放弃了房地产事业的李金元却没有放弃大干一场的梦想，买技术、买设备、征地、建厂房，加上相关费用，李金元把2000多万元（这不仅是他全部的家当，还有向亲戚朋友借来的钱）投到了全天然动植物功能素——骨参，可是1994年5月，就在他准备以“庆功酒”来洗刷离沧入津一年半的辛劳时，试车宣告失败。这是一个致命的打击，但是，他挺了过来。1994年秋天，他毅然放弃了骨参的想法，在专家的帮助下设计出“天狮营养高钙素”，并且追加了480万元的投资。第二年，“天狮营养高钙素”研制成功并推向了市场。然而，公司的运转并没有从此一帆风顺，为了维持公司运转，他卖掉了面粉厂和饲料厂，又卖掉了自己的奔驰车，甚至动用了自己和家人的生活费。今天，天狮已发展成为以高科技生物产业为龙头的，拥有21亿元资产，集现代物流、转口贸易、教育产业、地产开发、文化交流等多种产业共同发展的跨国企业集团，在国内30多个省区注册了全资分公司，下设2700多家专卖点；在欧洲、北美洲、南美洲、澳洲和亚洲等90多个国家和地区建立了上百家分支机构；目前已在全球拥有600万稳定的客户消费群，并融入当地的社会文化，打出了自己的品牌，树立了企业的形象。天狮被中国国情研究会确立为中国惟一“国家级保健品研究基地”和“国家级直销行业研究基地”，还被联合国评为“国际生态安全最佳企业”，被确定为“联合国正式供应商”之一。安利是天狮的竞争对手，但它作为一家有50多年历史的老企业，目前也只在30多个国家建立了分公司，而天狮集团从1995年组建至今不过8年时间，却已经在90多个国家建立了分公司、产品行销170个国家和地区，国内外员工达800万人。从规模的发展上来讲，李金元可以毫不掩饰地说，无论在欧洲还是非洲，安利都不是天狮的竞争对手。第2页共35页第1页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共35页经天津市人民政府批准同意，天津市实施名牌拳头产品战略领导小组于2003年8月授予天狮（TIENS）牌营养高钙冲剂“天津市名牌产品”称号。经中国品牌保护调查发展中心调查审定，天狮牌系列营养保健食品被授予“中国畅销品牌”称号。数年来，天狮集团不断加大技术改造和技术投入，公司先后斥资800多万美元，从德国、美国、意大利、英国等发达国家引进先的生产设备，例如德国FetteP1200自动压片机、意大利MG2自动胶囊罐装机进，荷兰Sollas自动包装机等。整个生产过程均按照国际标准精耕细作，每一道工艺、每一个环节都有严格的检验程序。我们的检测中心配备了先进的日本日立Z5000原子吸收，美国Waters高效液相色谱，美国λ40紫外分光光度计及原子荧光谱仪等先进的分析仪...
