重庆工商大学第十届学生科研“六大赛事”复赛作品参赛作品名称：农夫山泉重庆高校市场营销策划方案参赛团队名称：F1参赛团队成员：王波参赛成员班级：2010级市场营销一班参赛成员学号：20100432462013年4月第0页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第0页共57页摘要我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。饮用水市场作为一种新型的市场。从20世纪末期，在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争，目前市场日趋明朗化。但是仍有较大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌具有绝对优势成为绝对主导品牌。领导品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大，而且一旦生出，就有可能获得多数的市场份额。重庆主城区有50多所高校，拥有在校大学生约52万。同时大学生组织每年都会举办各种各样的活动，据调查重庆高校约有1500多个社团和学生组织。大学生是农夫山泉不可忽视的一个重要消费群体。对重庆高校市场进行营销推广活动很有必要，也具有很高的可执行性。本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，分析其问题，寻找其机会。围绕农夫山泉整体品牌知名度推广的营销目标，进行了大量的市场分析，从而找出目标市场，准确进行了市场定位。从市场竞争分析、产品自身分析、企业分析、市场促销策略、网络传播策略、广告策略进行了完整详细的关于重庆高校市场行销策划。关键词：农夫山泉、重庆高校市场、营销与策划、市场分析、市场策略第1页共57页第0页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共57页目录摘要.............................................................Ⅰ一．矿泉水行业现状分析....................................................................11.行业构成....................................................22.行业竞争状况................................................33.行业发展判断................................................5二．农夫山泉消费者分析....................................................................71.消费者构成..................................................72.目标群体....................................................83.目标群体对产品的需求........................................9三．农夫山泉品牌分析.......................................................................101.农夫山泉的产品品质分析......................................102.农夫山泉的价格分析..........................................113.农夫山泉的分销渠道分析......................................124.农夫山泉的消费者评价分析....................................135.农夫山泉的SWOT分析.........................................14四．企业分析....................................................................................151.企业经营现状................................................152.企业营销费用分析............................................163.公众对企业形象认知分析.....................................16五．营销传播目标..............................................................................171.营销策划目标..............................................172.营销范围.................................................183.营销费用额度.............................................184.营销活动时间段...........................................18六．营销策略.................................................................................181.校园市场特点..............................................182.促销活动..................................................193.公共关系活动..............................................274.扩大通路铺货...
