挥别那个投机的时代从混沌走向精细，这是贯穿中国营销25年艰难演变的一条主线。25年前，中国本土营销在鸿蒙中开始前行。“市场经济是热情奔放的哈萨克人，只要微启一扇小小的窗口，它的热情，立时会无处不在地充溢整个空间”。时至1980年，由于经济的整体复苏，中国本土营销开始全面启动。1985年到1993年，中国本土营销无论是理论还是实践，都取得了长足的发展。营销理论，在引进、消化、吸收和创新的过程中，已趋于稳定。广告、公关、事件行销、活动行销、终端生动化、促销、直效行销和口碑行销等各大传播工具，在各个领域已走出了实质性的第一步，同时，新型连锁零售渠道在传统渠道中裂生，由此，渠道多元化格局开始初现端倪。然而，这个阶段中国经济的走热和浮躁，让中国本土营销在相当长一段时间内，失去了方向感。中国营销人开始集体崇拜“销售制胜”，一个单一的销售工具和传播工具超豪华的成功演绎，在那个时代，并不是神话。1998年，席卷亚洲等地的金融危机，亦让中国经济陷入深思。此后，中国营销痛定思痛，在传统营销阵营中裂生出新的趋势。中国本土营销开始摒弃销售时代“一夜暴富”的投机心理，向真正的营销时代转型，试探性地朝着系统性、策划性、体验性的精细化营销变革。技术在不断革新，需求朝着多元化和细分方向演变，渠道多元化格局已经构筑成型，传播工具和销售渠道选择性、组合化应用的整合营销传播，开始风行为时尚。中国整体的营销大势，正从混沌中斧劈而出，开始向条清缕晰的精细化营销阔步挺进。成长丑陋而真实，历史轮回而弥新。2005年，一个新的征程又开始了。起脚抬步的刹那间，我们已悄然作别了一个曾为之疯狂为之激奋的时代。那是一个火热的投机时代。第一部分：鸿蒙年代（1978、1979年）阶段描述市场对计划的替代，从传播工具颇具政治色彩的革命性运动正式开启。在那个只有产品没有销售，只有供应没有传播的日子里，广告成为了阶段内最为强劲也最为活跃的音符，哪怕它是何其粗糙的简单。中国营销的继起，从广告开始。一度被误读为资本主义产物的广告，它在中国经济舞台上的频频亮相，很快被企业界视为中国经济全速复苏的信使。最简单的广告：参桂养容酒，本土广告第一步1979年春节，能够有条件收看电视节目的观众，看到了中国有史以来的第一条商业电视广告，广告主是参桂养容酒。历史总是充满着戏剧的偶然性，那一天，恰好是邓小平同志访美的第一天。当时《大公报》一名记者写道：“广告的出现犹如一声长笛，标志着中国经济的巨轮开始启航。”1979年1月14日，《为广告正名》在《文汇报》上发表，引起了轩然大波（详文见本刊2004年第9期《寻找中国营销元点》一文），刊登后没多久的1979年1月25日，上海市电视台立即向上级部门打报告要求在电视台播出广告，没想到报告第二天就批下来了！于是上海电视台马上与上海广告公司联系播出广告。据上海广告公司总经理王庆元回忆，当时本来准备播出上海市药品公司的广告，但是考虑到播出当天是农历春节，所以改成了“参桂养容酒”。这条中国大陆第一条商业广告——“参桂养容酒”，诞生的标准时间是1979年1月28日（农历正月初一）15时05分，它是用16毫米彩色影片摄制的，长度1分30秒。在当时，电视台设备简陋，生存艰难和广告公司第一次操作商业电视广告的种种局限下，这条广告堪称是中国广告界最为简单的一支广告，仅仅是品名和联系方式的合成。然而，就是这样一则最为简单的电视广告，在十一届三中全会后的第37天播出，却引起了国内外一片哗然！人民日报、美联社、路透社等20多个国家和地区的媒体发表信息或文章，认为其成为中国“开放”的信号。同年4月，广东电视台开始了广告业务，一年后，中央电视台也开始播放广告……从此，电视广告遍及全国各大城市。第二部分：全面启动（1979至1985年）阶段描述“市场启动机”，是对这个时代最贴切的描述。从公关到广告到促销到赞助，从有意识的产品创新到定位切分，从最原始的“以销定产”到“农村包围城市”，中国营销被全面激活。各种传播工具在各个领域破土而出。新的时代开启了。最新鲜的部门：白云山，第一块公关招牌1984年，作为一家国有大型企业，广州白云山制...
