第1页共219页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共219页《业务员教材》第2页共219页第1页共219页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共219页《业务员教材》：目录销售艺术篇：成功销售自己专题一：销售是什么广告就是销售您是走动的广告练习一：什么是销售
专题二：销售技能能为您做什么销售自己，谋取理想职位适应新的环境在目前的职位上销售自己练习二：成功销售自己专题三：谁处于销售中－－每个人演员：成名前的艰辛侍者：事半功倍医生：长期医患关系的建立律师：舞台的主角政客：销售，销售，还是销售父母：我们身边最主要的销售者孩子：坚持不懈的销售者朋友：互相销售配偶：销售婚姻以及生命中的乐趣同事：争取您热情的参与信条：销售得越好，离成功越近专题四：销售的过程及应学习的技巧销售的八个步骤销售的一个课题练习三：销售的八个步骤及一个课题专题五：让销售成为您的爱好如何提高收入学习和训练练习四：自我评估是否接受过正确的专业销售训练销售技巧篇：做一名成功的销售人员第3页共219页第2页共219页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共219页专题六：设定目标，成为专业的销售人员设定有效的目标确定实现目标的步骤致力实现您的目标练习一：专业销售人员的要件参考资料：专业销售人员的要件练习二：完成您的“自我提升目标”专题七：高手重视准备工作专业销售人员的基础准备销售区域的状况您需要一批潜在客户销售计划练习三：穿着打扮的自我改善练习四：递交名片的练习练习五：找寻准客户的有效方法专题八：了解您的产品产品的构成产品的价值取向产品的竞争差异精通您的产品知识练习六：产品的性能规格与主要竞争者比较专题九：如何寻找潜在客户寻找潜在客户的原则如何寻找潜在客户寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群增加潜在客户的涵盖率练
