《营销精英必备系列》活用常规促销与非常规促销VIP免费

第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共5页目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐意使用促销这一营销工具。经销商在取得厂家少量支持甚至完全靠自己独立开展促销活动时，追求销量是一方面原因，但如果促销的投入产出比太低，使之无利可图，显然也未达到商家促销的初衷。于是，带着“少投入多产出”的操作意识也使得许多经销商在做终端促销时，都呈现明显的特点，即：促销规模较小、促销投入成本低、形式单一、次数频繁。;R6F)o+X'f&`+[t)d5o:T;Z&w*m%t*X,Z.m5W5E经销商做促销的形式经销商做促销，在形式上一般都喜欢跟风，别的商家搞什么样的活动，效果不错，他立马就跟厂家建议或干脆直接模仿跟进。纵观目前市面上的各类促销活动，其实大部份都大同小异，如果从形式和模式上来划分类别，可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式（即主题促销）。常规促销是经销商通常采用的一种促销模式，内容万变不离其宗，一般就是优惠销售、免费试用装、买赠。当然活动形式和花样可以不断变换。如何做出新意，其实就是常规促销的最高境界。.j!s9}:U#]0Q2m/t'M3w&P&L:B7l9h|*o常规促销的特征概括如下：&W$_#l#A,n-C;y5\3W7}$E$@#F1、长期性或定期性。常规促销活动一般持续的时间较长，如一个叫酸痛灵的产品就在药店面前做了长达两年的免费试用促销；;\/?:K2J){'LH8b0ej*i+f:{:P2、固定性。固定的地点和固定的时间，这是常规促销活动最突出的表现，常规促销活动甚至在一些企业和经销商那里称之为“周未促销”。#B3U2_*W,u!c$yI3、速效性。常规促销活动达到的效果往往就是“刀下见菜”，销量上扬，但后期效果及影响力均不佳。0T*t$g2e3Z/k:v9a7l(_6V([8D&I4、现场通告性。常规促销一般都借助于促销现场POP、展示牌、海报、人员讲解等方式来通告促销活动内容，而不在大众媒体上予以通告。*{-~.D%d8P#?$~1Y%y,]4`*j'~*Q"z5U+p-A;v9_/y)z常规促销活动的应用范畴：!M&L0e6`&N/m/y.|6X/j#o6A$@.v2B)h0u第2页共5页第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共5页%L0l6r~0q;?7B4L){适合操作群体：经济实力偏弱的中小企业及中小代理商、经销商。6f#c&|!`'l-h+Q,n1v!e1]&m-YX8s1L适合操作产品：新产品上市或老产品应对同类产品竞争；1[O1d8[3k'o'[-S$S%w(N适合操作终端：店内有专柜、店员已受训练或有促销员派驻，客流量大。引用报告评分回复TOP将论坛加入您的博客友情链接wuxy超级版主UID6帖子1791精华154积分19053阅读权限150性别男在线时间116小时注册时间2007-10-20最后登录2008-6-13我的窝窝发短消息加为好友2#大中小发表于2007-11-923:43只看该作者非常规促销模式（又称主题促销），也是经销商经常参与的一种促销活动。此类促销活动一般都先由厂家来确定活动方案、主题、规模、形式，然后由经销商负责执行或自行实施。非常规促销活动的次数不多，操作规模较大，在消费者中的印象也较深，能对市场的长期销量走向有深刻影响，因此一旦厂家拿出一套较具可行性的操作方案，许多经销商都愿意跟随一搏。7G-W,l5g7`*u#T1H)i%Y6o非常规促销的特征：+T.e/?(B#N#z"Z['`:^'j2p9Z-h9F/c,U3?6_9\${1、指导性。操作非常规促销活动时，通常有活动方案提出者对经销商在方案操作、程序、规模、媒体传播等方面给予全面指导。1J4O;T4c:p2、主题性。非常规促销活动一般都希望在消费者心中留下深刻印象，因此，活动操纵者都会在整个活动中提出一个有吸引力的活动主题及口号，以引起更多人的关注。如某厂家主题活动中提出的“补钙需要‘钙保险’”。.H5B6cp5M;T&K2E"T3、时效性。非常规促销活动都会有一定的活动期限，“过期不候”的时效性也是非常规促销活动吸引受众眼球的一个重要特征。第3页共5页第2页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共5页当前离线非常规促销的应用范畴：!H:d/J$Z!g+A(Q)h-@适合操作群体：大中小企业及各级代理商或经销商!j4q9z&i)Q:U!C0m'a6t#s"A适合操作周期：适合阶段性促销活动，具有一定的间隔周期，通常...