卓越销售的秘密。VIP专享VIP免费

吴学文讲师领导卓越营销的奥秘(重要感悟)吴学文创作·版权所有·翻印必究·Copyright©GohSiokBoon(1996–至今)欢迎浏览〈爱的喜悦〉网站:www.aidexiyue.com以体验先进的多媒体网上培训系统!第1页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共42页《爱的喜悦》-吴学文词曾经历过快乐悲伤成功失败曾体验到人生无常万般无奈曾感觉到前途茫然一片空白我不断地寻找生命的意义我始终在追求快乐的光辉一次又一次地跌倒尝尽失落恐惧的烦恼直到我找到了爱啊把爱放在心中我体验到生命的意义掌握了永恒明白了真理得到了领悟啊我以爱心为出发点以真心付诸行动以欢心为一切的目的地剎那间生命是那么简单啊快乐就是那么容易我终找到了爱心的喜悦以爱心发挥慈悲的力量真心发挥真理的功能来吧以欢心为人间带来快乐的光辉欢迎游览《爱的喜悦》网站：www.aidexiyue.com以下载〈爱的喜悦〉歌曲及歌词，并享有6个领域课程的免费体验!第2页共42页第1页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共42页吴学文老师简介1986加入马来西亚最大规模的人寿保险有限公司(大东方人寿保险有限公司)1987公司营业督察冠军1988公司营业主任冠军1989-90公司营业经理冠军1991-92沙巴州集团经理冠军1993-96东马集团经理冠军1997开始为他的使命献身1998至今在亚洲各地主讲超过500场讲座出席者超过500,000人感恩的心感谢有您第3页共42页第2页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共42页卓越营销的奥秘很多业务员会说,销售太困难了!说服准客户太麻烦了!因为我们本身没有看清销售的实相彻底的掌握四大要点…在销售的过程中：两个人两样东西准客户拥有金钱业务员拥有产品所谓销售就是在最短的时间内达成产品和金钱的交换在这过程当中，一位业务员必须彻底的了解1.自己2.客户3.产品4.销售流程(一)彻底的了解自己彻底的了解自己包括彻底的了解您要的是什么？其中最关键的是彻底地了解你想成为怎样的人第4页共42页第3页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共42页(二)了解客户如何彻底的了解客户？客户要的是什么？客户要的是如何完成心愿、拿走担忧(三)了解销售流程如何彻底的了解销售流程？在销售流程中,你必须掌握以下的技巧:1.探寻准客户的技巧2.预约的技巧3.面谈的技巧4.找出价值观、需求和预算的技巧5.为成交做足准备的技巧6.呈现和成交的技巧7.提供优质服务的技巧8.获取转介绍的技巧(四)了解产品如何彻底的了解产品知识？你必须明白你的产品是客户脑海里的什么?你的产品是:客户脑海里的一个价值观问题是:你的产品在客户的脑海里是哪一种价值观念:第5页共42页第4页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共42页渴望得到的?欣喜接受的?可有可无的?受到抗拒的?4个思想层面4.彻悟3.运用2.明了1.零度产品知识不是知识那么简单，而是一种能将产品知识转变成对症下药解决问题的境界彻底的了解产品包括能将产品知识转化成销售技巧的境界只要业务员能彻底的了解自己客户产品销售流程并能大量有效的采取行动销售保单将是一件轻易的事个案分享﹕了解及充份发挥人寿保险销售之“道”个案(香港)﹕一位成功的女企业家相信保险﹐每年也支付第6页共42页第5页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共42页款額港币20多万的保费希望3位孩子都会成才担心企业走下坡的可能性技巧(1)：给对方重要感和被爱感并愿意和您聊天营﹕今天﹐我最大的收获就是刚认识一位像您那么杰出的企业家。营﹕身为您的朋友﹐我想表达对您的关心…我的专长是财务风险管理从我的出发点我想应用我的专业知识协助你完成事业或家庭的心愿和拿走你在事业或家庭的担忧总而言之，我只有一个目的：用心协助你拿走你本身无法承担也无法消除的财务风险简单的说：协助你完成心愿、拿走担忧！技巧(2)：了解对方的心愿营﹕请问您目前最大的心愿是什么﹖准﹕我希望我3位男孩﹐长大后都能成才。第7页共42页第6页共42页编号：时间：2021...