第1页共17页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共17页芜湖奥韵康城营销策划建议报告第2页共17页第1页共17页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共17页绪言:细数之下,“芜湖奥韵康城”的优点非常之多,无疑,她是时下芜湖乃安徽区域少见的优质楼盘之一。然而,正因为其优秀,当我们试图用一句话加以概括,并向目标人群推荐时,反而感到十分困难。因为优点太多,就需要我们在总结归纳的基础上,为“奥韵康城”找到一个值得潜在业主购买的强势理由,并通过独特而有效的广告表现将其传播出去。客观地说,目前芜湖房地产广告普遍在提炼产品卖点支撑略现单薄,单一的卖点方面有欠深入考虑,读者/观众很难从中发现之间都有什么不同之处。更重要的是,“奥韵康城”作为一个30万平方米建筑面积、倾注了“明远爱法”人大量心血的大型项目,如果不能为其塑造出鲜明而富吸引力的个性,便很难成为芜湖住宅市场上举足轻重的地产品牌。为此,我们不妨从最基础的方面开始分析。目录:第3页共17页第2页共17页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共17页奥韵康城项目优劣势在哪里?奥韵康城的销售对象是谁?奥韵康城项目怎么卖?奥韵康城项目优劣势在哪里?项目SWOT分析:第4页共17页第3页共17页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共17页奥韵康城的销售对象是谁?1-1奥韵康城的潜在业主及特点根据奥韵康城目前已有记载的顾客(准顾客)和我们接触的目标客户情况分析,我们可以发现具体表现为下列人群:“对于本区域发展及楼盘特点有着相当认同感”的中高收入人群本区域老城居民Strength优势分析Weakness劣势分析S1:本案户型设计多样化,可以满足不同的消费者购买需求。S2:本案扇状景观规划,使得景观分享的均好性得到了充分的体现。S3:“奥林匹克中心”紧邻本案S4:较为完善的生活配套设施及人居氛围W1:小区旁侧的铁路交通,给购房者购房心理带来一定的抗性。W2:芜湖居民对于“小高层”“高层”的认识还存在着一定的障碍,需要我们在后期予以积极的引导.Opportunite机会分析Threat威胁分析O1:芜湖市政府关于新城南中心的规划设想O2:城南板块大学城的打造,将会对本区域人文氛围的塑造带来积极的影响。同时也将直接给本区域带来相对可观的购房人群。T1:芜湖居民购房心态较为保守,对新事物的认识,对自身居住环境的认识还需要积极的引导。T2:部分芜湖居民对本区域环境的认知还存在着一定的偏差。T3:芜湖居民对于健康锻炼理念还需要积极的引导,这将直接决定着本案“运动”品牌推广的效果。T4:众多本区域竞争楼盘后期推出将给本案销售带来一定的压力。第5页共17页第4页共17页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第5页共17页特点:这类顾客以个体工商户为主,由于自身生活、工作等原因,对以前居住的环境有着较为浓烈的念旧性,这类居民主要以二次置业为主,对本楼盘的总价、户型面积、物业类型有着较强的关注度。属性:此类人群并没有受到较高的教育,在芜湖城市居民结构中并没有受到太多的关注,收入水平一般,他们很少关注舆论的导向,信息吸纳主要以口碑以及户外广告传播为主。策划建议:根据荒岛机构对本案产品特点的认识,本类客户不应构成本案营销重点,结合此类客户群的属性特点,“本区域老城居民”应该成为“工地现场广告”、“户外大牌广告”、“车体广告”附带推广对象。诉求点:高性价比的住宅物业、持久的升值潜力建议关注系数:大学城教师特点:此类客户受过高等学历教育,对自身的居住环境、业主素质、小区的美誉度、小区运动设施的配备等有着较高的要求,但目前一期购房的此类消费人群以结婚置业为主,对价格也有着较高的敏感度(总价款30万)。属性:此类客户群在芜湖城市进程发展中具有非常强的引导作用,对于本案品牌在芜湖市场的号召力具有重大的影响,也将直接决定本案二期、三期客户群推广效果。此类客户群在发生重大营销行为时,非常理性。策划建议:第6页共17页第5页共17页编号:时间:2021年x月x日书...