第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共17页销售齿轮步骤我们以最热诚的心意欢迎你来到长沙艾森。成为我们这具备成功而有朝气的大家庭中的一员。你将和公司其他员工一起获得同样的期望、目标、成功的抱负，你可在与同事们相互交流中得到帮助，而他们也乐于与你一起共事，并协助你成功而达到你的理想。通过“销售齿轮”，我们将告诉你有关在长沙艾森如何分享大家的经验而倍增你销售的兴趣和利益。在长沙艾森从事销售工作将是一种享受，同时也是一种艰苦的工作，你所得到的报酬值得你每日所面临的挑战。1.经济保障——为你及你的家庭赚得高频收入。2.工作保障——因你从事的是不受景气影响的事业，销售成功是必然的。因为不论经济是否景气，各行业都一定要有维护保养的预算。不论企业生产量高或低，工业界必须进行设备维护和工艺清洗。3.你自己就是老板——在你的业务区域内可以安排自己的时间。4.公司为你提供的是研究开发的新产品及严格的训练和管理，将使你赚得可观的收入。5.你的销售和综合能力将得到全面的提升。6.升迁的机会大。长沙艾森成立于二oo四年四月份，自己公司成立以来深受各界顾客的欢迎。公司的成就归功于所有职员的努力。我们已总结出一套推广业务的销售计划来帮助你实现你的理想和抱负。你被长沙艾森公司录用是因为你表现了你个人成功的素质，肯努力，有信心和毅力……你的公司——长沙艾森制造了品质最佳的系列型维护保养产品和生产工艺流程清洗剂系列产品。这些产品适用于各大工矿企业及公共设施，公司有市场专家和技术专家为你提供支持、帮助你服务于顾客。在工业界你将发现我们的产品价格具有竞争性，同时你的报酬也是最高的。你的潜力加上公司的支持，你已走上成功之路，让我们来制定我们的共同方针吧！明天的计划商业上的成功，首先在于有一个完善的计划。一个人若是没有预先的计划，好比一只无舵的船毫无目标地随风漂泊。对销售员来说时间就是金钱。如果每天晚上计划好第二天访问客户的工作内容，并准备第2页共17页第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共17页样品和其他工具，那么第二天的访问将会充实而有条理，并使你的成绩自然上升。●有了“明天的计划”，你在早上出发前心里是安定的。●有了“明天的计划”，从访问的第一个客户到最后一个客户的每个阶段，你都能心中有数。●有了“明天的计划”，就有了各种准备，应该会见哪些负责人，应该示范哪些产品，应该谈起哪些预先准备好的话题等等。●有了“明天的计划”，所准备的就不是一般单纯性的访问而是可以得到订货的访问。成功之路1.每天必须做到8次的拜访，有4—6次演示——为了多赚钱，那么就要从清早工作到傍晚。切记，上午八点就开始拜访第一个客户。销售的过程就是大量的拜访客户从而寻找出优质客户的过程，假使你想多卖货，你就必须拜访很多的人，因为不是每个你所拜访的人都会买你的货，所以拜访越多的人就可以多交朋友，就可以有多销售的机会！尽量示范不同的产品给有购买权的人看。2.多了解你的产品——我们的产品多方面的，各有其不同的功能，所以你必须了解它，以便做适当的销售。3.广交朋友——多数人因喜欢这个人而订货，而不是因知道这家公司而订货。所以设法和你的客户交朋友。4.与客户维持友善关系——尽量给客户一点额外的服务，他们将会喜欢购买你的产品，同时他们也会因你额外的服务而感激你。5.绝不要只拜访而不试着做推销——推销是你去拜访的主因。不要感觉对方有拒绝的意思就掉头而去，如果接待小姐说：“某某先生开会不在。”就试试看是否有别的有权购买者可谈，你既然投下你的时间，就不要放弃你推销的机会6.信誉（Credit）——建立信誉是成功的开始，你必须用你的一言一行让客户确得你是可信的。7.模仿（Imitation）——是成功的捷径；你需要模仿成功销售员的工作方法和技巧。8.优质客户（Highqualitycustomer）——是成功的基础；寻找、选择和培养优质客户是你必备和应该不断学习的能力。9.信息（Information）——是成功的桥梁与纽带；你应时刻捕捉对你销售有帮助的信息，这包括客...
