第1页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共21页第1题:(C)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。第2题:在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是(A)。第3题:商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是(ABD)。第4题:商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是(ABC)。第5题:商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是(BCD)。第6题:商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是(BCD)。第7题:商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是(ACD)。第8题:商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是(ABCD)。第2页共21页第1页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共21页第9题:商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是(ABD)。第10题:商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是(ABC)。第11题:商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是(ABD)。第12题:商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是(ABCD)。第13题:商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是(BD)。第14题:商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是(BD)。第15题:商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有(ABD)。第16题:商务谈判中，常用的限制性因素主要有(BC)。第17题:商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于(BCD)。第3页共21页第2页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共21页第18题:下列选项中属于谈判中的非人员风险的是(ACD)。第19题:下列选项属于市场性风险的是(ABD)。第20题:影响工程设备远期价格的因素主要有(ABCD)。第21题:人员风险主要有(AC)。第22题:下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是(ABCD)。第23题:降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括(AB)。第24题:商务风险从微观上具体地分为(AC)。第25题:对商务风险的评价主要应集中在(BC)。第4页共21页第3页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共21页第26题:要想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的措施有(ABCD)。第27题:转移风险有(AB)的方式。第28题:风险自留可以是(ABCD)。第29题:双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有(AD)的方式。第30题:作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括(ABCD)。第31题:成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有(ABCD)。第32题:谈判的节奏主要反映在(BC)等方面。第33题:每场谈判的结束方式可据(ABD)来确定。第5页共21页第4页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共21页第34题:我国产生经济合同纠纷的原因主要有(ABCD)。第35题:我国产生经济合同纠纷的原因主要有(ABCD)。第36题:对经济合同纠纷的处理，可以采取(ABCD)的方式。第37题:双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD)。第38题:双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD)。第39题:双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD)。第40题:经济合同纠纷的调解方法有(ABCD)。第41题:经济合同纠纷的调解方法有(ABCD)。第6页共21页第5页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共21页第42题:常见的谈判策略与技巧有(ABCD)等。第43题:商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是(ACD)。第44题:商业竞争从某种意义上可分为(ABC)。第45题:常见的谈判策略与技巧有(ABCD)。第46题:商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意(ABCD)。第47题:商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意(ABCD)。第48题:商务谈判中，化整为零策略的特点是(ABCD)。第49题:常见的谈判策略与技巧有(ABCD)。第7页共21页第6页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共21页第50题:商务谈判中，声东击西策略的特点是(ABCD)。第...
