第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页2011—2012学年第一学期《市场营销学》试卷(A)班级姓名学号分数题号一二三四总分分数一、选择题（每题1分，共20分）1、“酒香不怕巷子深”是一种()观念。A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.促销折扣3、下列组织中，()不是营销中介单位。A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司4、强调将企业利润、消费需求和社会利益三者统一起来的观念是（）A.推销观念B.产品观念C.市场营销观念D.社会营销观念5、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将()。A、下降B、增大C、不变D、上下波动6、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()。A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页7、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的()。A．宽度B．长度C．深度D．关联度8、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是()分销策略。A、广泛B、密集C、强力D、选择性9、在产品整体概念中最基本最主要的部分是()A、核心产品B、形式产品C、潜在产品D、附加产品10、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理而制定的价格为（）。A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价11、工业产品的促销一般多采用()的方法。A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告12、()推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。A、区域B、产品C、顾客D、复式13、一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于（）A.水平渠道竞争B.垂直渠道竞争C.水平渠道冲突D.垂直渠道冲突14、“只要广告做很好，产品就能卖出去”，这是（）的体现。A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．营销观念15、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页A.宽度B.长度C.深度D.关联度16、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期17、三叉星圆环是奔驰汽车的（）。A、品牌名称B、品牌图案C、品牌象征D、品牌标志18、顾客让渡价值中的顾客总成本是（）A.时间成本B.产品成本C.货币和非货币成本的总和D.精力成本19、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。A．广告B．人员推销C．价格折扣D．销售促进20、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价二、判断题（每题1分，共10分）1、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（）2、公关是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术。（）3、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（）4、品牌就是商标。()5、消费者需求的差异性和同类性，是市场细分的主要依据（）第4页共8页第3页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共8页6、顾客的满意度是与顾客让渡价值紧密相关的。（）7、所有的服务产品都是纯粹无形的。（）8、促销的实质是沟通。（）9、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（）10、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买8袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（）三、简答题（每题10分，共40分）1、常用的品牌策略有哪些？2、影响目标市场选择的因素有哪些？3、产品组合有哪几种主要策略?4、影响分销渠道选择的因素有哪些？四、案例分析（共30分）宝洁公司的营销策略中国的消费者，或许没有人不知道海飞...
