某某乳品市场营销方案VIP免费

第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页目录第一节经销商任务分解。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2第二节渠道促销活动细案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3第三节活动执行监控方式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4第四节产品回调。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4第五节人员。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5第六节超市堆头。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页6第七节费用预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6第八节绩效考核。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6第九节附件。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7第一节经销商任务分解（47.5万）1．1品项分解第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页品项百利包枕砖合计筐纯早餐核桃大枕小枕特品极致盒纯哈酸日进货件数105542555798322693月进货量31017174775155155244924893626221483月销售额13950355501.816042.53208.5530165829.12694439992566.81798475140.71．2渠道分解分类预计家数日销量月销量目前开发数量累计开发计划第1周第2周KA4611891444CA/B6501550666CC104156483660104104乡镇3454141283490200345合计45968121111160314459第4页共8页第3页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共8页第二节渠道促销活动细案1．1基本政策：百利包：基本政策四赠一（折价：16.56元/件），紧贴竞品价格。利乐枕：基本政策六赠一（折价：23.04元/件），紧贴竞品价格。2．1陈列及累计销售奖励活动2．1．1百利包：客户陈列件数陈列奖励（元/店）月销售累计（件）百利包纯返利（元/件）预计签约家数陈列费用销量返利费用合计费用乡镇301120360036003600501.5301500225022501002202000400040001502.581200300030002003480024002400县城320301501000150015002500530501.520600100015002100105010021050010002000250015801502.5648090022502730第5页共8页第4页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共8页2010020035500100030003500合计27330801450025500285802．1．2小枕月销售累计（件）小枕返利（元/件）预计签约家数销量返利费用（元）300.525750375501105005001001.577001050150234509002002.524001000合计4728003825第三节活动执行监控方式陈列标准：一、位置明显：站在门口能第一眼就看到陈列产品二、集中陈列：产品集中陈列在明显位置才为有效陈列监控方式：一、司机或跟车人员每月检查累计不低于10次为有效检查率。检查三次以上不合格，取消该点位的奖励。二、该市场业务主管根据经销商上报点位随机抽查不低于30家，每发现一家不合格记一次负分，在同一司机配送范围内累计负3分罚款20元。第四节产品回调第6页共8页第5页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共8页1．1尽可能降低产品回调率方式：1.客户实...