第1页共3页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共3页霸位营销--实战市场营销策划【时间地点】2008年12月26-27日深圳|2009年1月9-10日上海【参加对象】总经理、营销副总、市场总监、市场经理、销售经理、策划经理、区域经理、大客户经理及企业中高层管理者。【费用】￥2500元/人（包含教材、合影、中餐）【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州森涛培训咨询服务中心【咨询电话】020-34071250、34071978、32676509（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）【联系人】庞先生郭小姐【网址链接】《霸位营销--实战市场营销策划》(舒老师)●课程特色1.实战不讲过多理论,一切从实战出发2.案例分析,异业思路更具启发性3.隔行不隔理4.现场讲课，现场解决问题，现场策划,学员现场学会策划。●课程大纲时间：2天第一部分顾客心智模式9大霸位策略－离顾客越近，离对手越远一、顾客是才是大师二、市场是不能责备的顾客永远是对的三、短缺产生需求三大要素构成需求四、顾客需要满足或超过满足顾客要什么？五、顾客风险预警管理六、中国顾客习惯于向右转七、看透女人心八、顾客手中拿着放大镜九、新消费模式十、实操:如何分析顾客行为,心理情感等关键因素第二部分产品和服务差异化霸位9大策略拿什么赚钱的一、被客户引导二、产品新生命周期三、定位论四、卖概念五、卖文化六、卖希望七、卖服务八、卖个性化定制九、没有差异化，绝对不要走向市场第三部分渠道霸位9大策略--谁来帮我们挣钱一、渠道最短二、展会招商三、行业媒体策略四、精确制导，定点清除五、会务营销六、企业包装七、价高物必美八、第三渠道九、最后的终端竞争除此外本节重点实战讲解:如何管理好渠道,掌控经销商1管好经销商的脑袋:培训与支援2管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控3厂家管理经销商的准绳是什么??4经销商的调整问题第2页共3页第1页共3页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共3页5经销商客情关系处理,6激励经销商注意的原则与技巧7经销商管理18大难点怎么处理??8如何设计渠道方案第四部分竞争霸位9大策略如何防止对手来分我们的钱一、平价营销二、竞合原理三、决胜软终端四、神经末梢营销五、细节营销六、借势营销七、终端攻势八、精耕细作九、学会织营销网：除此外重点讲解:A如何制定有效的促销方案1.促销的40种方式2在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案4促销方案的执行B终端拼的是硬终端，更是软终端A．如何强化硬终端建设,拼硬终端1终端调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求5对售点人员（导购员）的七项基本要求：B．提升软终端实力—决胜软终端第五部分企业与消费者沟通霸位14大策略怎么省钱打广告，作公关活动-一、低成本即赚钱二、精确定位三、好创意四、事件营销五、深度说服六、新闻炒作七、公关策略八、体验营销：九、拣媒介"垃圾"十、产品传播十一、口碑传播十二、分众传播十三、新媒体传播十四、体育营销（赞助营销）本节重点实战讲解A低成本宣传力－没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的1区域如何进行事件营销2如何激发口碑传播B如何进行有效区域的危机攻关1处理原则2近水楼台先得月3处理区域危机的潜规则秘密武器:制定活动的模版●讲师简介舒老师北京大学、清华大学企业总裁班客座教授，中国经营报广告部策略顾问，曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，深圳超人集团营销部经理，三星移动通信事业部中国区西南区域总第3页共3页第2页共3页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共3页监。中国人气上升最快的实战营销技能训练及营销策划专家。擅长：销售与渠道、市场研究、新闻炒作等课题培训。策划案例：五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，茅台集团王胎酒策划,茅台集团大中国品牌,福人德珠宝策划，大成律师事务所某项目品牌规划香港蓝海...
