第1页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共45页长兴项目整合推广规划第2页共45页第1页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共45页财富到一定时间，只有建筑才能体现他的成就！第3页共45页第2页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共45页提案总纲市场分析产品分析客户分析市场定位概念提炼文本传播VI现场形象传播媒体广告传播活动传播选择最佳位置IDEA原点/IDEA发想IDEA输出渠道/控制第4页共45页第3页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共45页Marketing洞察第5页共45页第4页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共45页长兴大势►长兴北部地区将成为新的中心区；东部侧重于发展工业及旅游业；南部已退出房地产竞争行列；西部初步规划为大型别墅片区。►2002长兴房地产市场发展蓬勃，现有的别墅项目销售情况良好。►市场购买力较强，供求关系良好。►长兴房地产市场正处于初级阶段，发展前景优越。第6页共45页第5页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共45页产品SWOT优势►规模优势——本项目用地面积达257亩，在长兴目前所开发的楼盘规模中属前列。►环境优势——项目自然环境优越，地势自然起伏，空气清新，污染少。►品牌优势——浙水房地产开发公司较有影响力和美誊度，在长兴房地产市场具一定品牌优势。►新规划优势——据政府初步规划，项目所处片区均是大型别墅项目；未来规划路网系统相当完善，与城市中心区的联系将相当便利。缺点——►该片区现有配套和人文环境明显落后►现场目前一片荒芜，地块不临城市干道，无标识性建筑。►所在片区属首家开发的项目，周边缺乏人气。►缺乏市政配套，需作前期投入，提供日常生活保障体系。►消费者对该片区印象不佳，片区规划认知不足。机会——►可率先营造西部高档住宅社区的品牌效应。►市场缺少规模大、环境好的高档居住社区。►市场缺少以人为本设计的好户型。第7页共45页第6页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共45页威胁——►片区差异。城市未来发展重心是北部和东部，相对而言西部市场竞争力薄弱。►配套不足，市场培育过程将被拉长。►人气不足，现场营销困难极大。►片区未来规划尚未定性，有一定政策风险。第8页共45页第7页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共45页对策——►开展西部片区炒作。►建立独特的产品形象。►采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系。►外在不灵，内在补洞。强化内部配套设施。第9页共45页第8页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共45页目标客户►客户分布区域——本项目立足于长兴中心镇——雉城镇，辐射周边较有经济实力的乡镇，如煤山镇、泗安镇等。►客户群体构成——私营企业主、个体从业者、中高级公务员、教育工作者、专业技术人员、企业中高层主管►客户行为特征——集中在30—45岁之间，中、高收入，多属二次置业，重视物业品质、户型的舒适，喜欢居住在安静优美、贴近自然的环境中，并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位，获得一种尊贵感，不排除少量炒作行为和从众心理。第10页共45页第9页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共45页►客户心理特征——他们是追求高品质生活、重视生活享受的一族；他们出入高贵场所，却也留恋大自然；他们喜欢聚会，乐于与人分享成功；他们为事业忙碌，渴望多与家人共处；一处舒适的家园，一种尊贵的生活。第11页共45页第10页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共45页Idea概念第12页共45页第11页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共45页项目推广名主推方案一总名：浙水·领秀家别墅：家天下洋房：家春秋第13页共45页第12页共45页编号：时间：2021年x月...
