第1页共53页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共53页营销九连环(中级/精华本)目录第一环中流砥柱怎样胜任区域经理这个角色·怎样做主管·优秀的业务经理是优秀的教练员第二环溯本清源年度盘点、市场调查、年度营销计划制定的要素与方法·区域经理:岁末年初8件大事·区域经理:年度盘点与任务分解·渠道建设的健康诊断·区域经理年度计划要点第三环飞流直下建立激励与约束并重、科学合理的双赢渠道规则·谁与你搭档·如何用经济标准确定分销渠道·慎定经销商政策第四环清淤排阻让你的产品不会在渠道中形成“肠梗阻”·疏通二级批发商·助销——深化市场管控第五环万流归“终”建立赢得目标消费群体的终端优势·零售终端的管理·铺市——市场开拓的高效“润滑剂”第2页共53页第1页共53页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共53页·市场的终端促销·酒产品的餐饮店营销第六环堤锁蛟龙王爷深化市场管理,加强渠道控制·如何管理好你的客户·激励你的经销商·销售过程的管理方法·标本兼治窜货乱价·销售渠道的价格管理第七环鱼满船舱销售围绕回款转·如何进行客户信用评价·掌握回收货款的主动权·收款技法12策第八环领航弄潮打造能征善战的营销“精英团队”·海尔员工的在职培训细则·销售队伍管理实务·售考核3:7互动法第九环四面逢源建立全面、良好的人际关系·如何领会上级意图·调动下属的积极性·如何选择广告公司营销九连环(中级/精华本)目录第3页共53页第2页共53页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共53页第一环中流砥柱怎样胜任区域经理这个角色·怎样做主管·优秀的业务经理是优秀的教练员第二环溯本清源年度盘点、市场调查、年度营销计划制定的要素与方法·区域经理:岁末年初8件大事·区域经理:年度盘点与任务分解·渠道建设的健康诊断·区域经理年度计划要点第三环飞流直下建立激励与约束并重、科学合理的双赢渠道规则·谁与你搭档·如何用经济标准确定分销渠道·慎定经销商政策第四环清淤排阻让你的产品不会在渠道中形成“肠梗阻”·疏通二级批发商·助销——深化市场管控第五环万流归“终”建立赢得目标消费群体的终端优势·零售终端的管理·铺市——市场开拓的高效“润滑剂”·市场的终端促销第4页共53页第3页共53页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共53页·酒产品的餐饮店营销第六环堤锁蛟龙王爷深化市场管理,加强渠道控制·如何管理好你的客户·激励你的经销商·销售过程的管理方法·标本兼治窜货乱价·销售渠道的价格管理第七环鱼满船舱销售围绕回款转·如何进行客户信用评价·掌握回收货款的主动权·收款技法12策第八环领航弄潮打造能征善战的营销“精英团队”·海尔员工的在职培训细则·销售队伍管理实务·售考核3:7互动法第九环四面逢源建立全面、良好的人际关系·如何领会上级意图·调动下属的积极性·如何选择广告公司第5页共53页第4页共53页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第5页共53页第一环:中流砥柱经理的任务不是带头去做业务,而是对业务员、经销商、市场实施科学地管理。中流砥柱篇告诉你该怎样胜任区域经理这个角色。怎样做主管主管是人人羡慕的职位,不但有可观的收入,还有较高的社会地位。尽管人人向往,但却并非人人都能登上此宝座。即使是荣登这一宝座的,事实上也不一定活的轻松。许多身临其境的主管,常因处事不够严格,人际关系不够融洽,以致于“尺寸”把握不准,而大惑:主管难也!1、主管的性质与内涵主管是劳心而非劳力者。所谓劳心者是指运其智慧,发掘潜在问题,进而深入分析,提出解决问题对策的人;劳力者是指凭自身实力,劳碌工作,而少用大脑思考问题的人。孟子说:劳心者役人,劳力者役于人。主管是人才而非人手。企业的强弱是看各类人才(运用脑子去管理部属者)是否多而全,而不是只求人手(依照上司旨意办事的人)多,人多只是势众,但不一定能成事。主管不是做官。主管不是做官,而是引导别人把事情做好的人,因此主管并非事必躬亲者。既然不...