第1页共8页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共8页中介业务交易问与答01、客户在看过房之后,要求说明此房的业主为什么出售此房,而业主真正售房的理由又不方便说出来,怎么办?答:商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一件事情,正如我们不能问买方:“您为何要买房”一样,客户会产生一种反感,而这样对我的销售工作是非常不利的。但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时,你不仿告诉他(她),业主发财了、要移民、换大房,相信你买了这房今后也会飞黄腾达。02、客户在看房之后并商订好价格,要求见业主面再谈,落实一下业主是否真的此价出租,怎么办?答:在您未完全确定下来(下诚意金)时,业主不会也没时间过来跟您面谈,业主委托我们公司找客户,如果没有收定前每个客户都要见业主,那业主委托我们公司不就没有意义了吗?签合同时业主必须亲临现场签字,如证实此价不实,您可以投诉并申请退还不实价差也不迟。03、如何面对客户的问价?答:1、这是业主委托我们的价格2、我可以帮您跟业主沟通一下,及时通知您最新价格3、请您放心,这个价格绝对是透明的,我们只是收取佣金,如果不成交,我们是一分钱也得不到的,所以我们报的是最低价,免得浪费我们大家的时间。4、要不我约一下业主跟您见面谈,或许你们投缘,价格会更低一点。(不到最后一步,不出此招)04、客户在没有交定金之前要求看房产证原件,怎么办?答:客户在没有交定金之前要求出具房产证原件本身有些不合理情,因为业主只有在收定时才可能将房产证质押在公司。但我们可采取双管齐下的方法,让客户来定交的同时“让业主来收定”,分别安排在两个不同的会客室外,然后借口房产证需要复印一份留底而拿到客户的面前,看后收定。05、客户质问为什么要下10%的的定金,我们应该怎样回答?答:当你交10%定金后,公司会转给业主,公司就会收取业主的房地产证,办理一些手续,比如:查产权是否清晰,是否有抵押欠款等,如你下太少定金,业主会不收,也不放心把房地产证给公司,就无法保证客户租到此房,并且该定金会计入租金。06、客户交订时称你公司仍可能继续高价出租此房,想对公司进行约束时怎么办/答:肯定地告诉对方,我们公司不会这样做。第一,没有理由这样做,也没有必要这么做,高租也只能收一个月的佣金。第二,如这样做了就会失去您对本公司的信任,公司不会只看眼前的了利益,公司希望客户是公司的永久客户。07、客户要求将(房产内)渗水的部分修补好再交订,怎么办?1、与原业主协商,把渗水部分修缮好;2、说服客户,正因为由于该房产有渗水现象,才导致该物业出租目前这样的价格,业主认为如果要将渗水部分修好,就不会租这样的价了。第2页共8页第1页共8页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共8页08、客户问:这房我较满意,现交定金可以,但我老公(老婆)看后不满意,我要退定,行不行?答:1、首先告诉他(她),这样是不可以的。定金的含义就是交定这一刻起该物业被您定下了,如果定金可以退回,也就失去了“定”字的意义。2、收到定金后我公司会转给业主,不是我公司不退,而是业主不可能退。如果你对房屋本身还有疑问,请带上家人抓紧时间现场察看,一旦落订,我公司需要尽快落实,并及时转订业主。如果在其间先有其他客户要落订,公司不能承诺一定你能租到,请你仔细考虑。09、客户看房并且交定金之后,业主突然改变价格,要求更高的价格出租此房,怎么办?答:1、出现这种情况,我们只有晓之以情,动之以理,从我们所付出的费用和劳动说起,以期达到感动业主的目的;2、找出相同楼盘的最低价,与业主谈价,找人看房,把价格往最低处砍,打击业主心理期望值;3、可以从法律的角度上要求业主履行合约,否则,由此产生的法律后果将由业主全部承担。10、收订后,有其它客户出高价,怎么办?1、公司原则上不支持这种做法。因为这样做的结果必定失去第一个客户,对公司的信誉和品牌都是百害无一利的。也会让客户对公司的服务宗旨“诚信”产生怀疑,久而久之,将得不偿失。但是努力做好第一客户,极力说服第二个客户,给他...